行动引导: 求低价
在营销类的场景中,大家通常会说:买一个牙刷能便宜十元,买十支精华液、买三瓶榨汁机能便宜七元,买两瓶矿泉水能便宜三元。
这样的行为,其实对于其他类型的商品,这两个并不冲突,反而因为交易效率更加高,产生了更加多的需求。
就像我们常常说,潜在消费者买了一件衣服,不觉得贵,这是大家最大的心里预期。但是,其实买了一件鞋子,其本身就是属于购物的行为,只不过这一个行为会直接影响的受众体验和决策。
为了促进购物行为,通常会从以下这几个方面进行:
提高商品价值: 提高商品的质量、功能、外观等等等因素
强化受众信任: 让受众相信使用过后的感觉
让受众获取 你的商品/服务: 让受众相信你的商品与服务是有价值的
促进受众传播: 让受众看到利益、好处
一个好的营销方案需要遵循的原则是:
如果一个好的营销方案的首要前提条件是遵循:
你的受众在哪,你就去哪里
如果你的营销方案存在一些显著的影响因素,那么,基本可确定:
1、受众喜欢你的营销方案
2、受众知道你的营销方案对他有哪些好处
3、受众讨厌你的营销方案
当你的营销方案,对他们有这些好处时,基本可确定:
你的营销方案对他们有哪些好处
这亦是好的营销方案需要具备的第二点:可让受众获得 你的商品与服务,从此达到双方达成共识,这样,你就已经成功了一大半。
但是,好的营销方案需要具备的第三点:
受众喜欢你的营销方案,可让受众获得 你的商品与服务,从此实现双方的共识。
3、受众相信你的营销方案
你的营销方案亦是可让受众相信你的营销方案对他有哪些好处,从此达到双方达成共识,这样,你就成功了一大半。
二、案例分析
在受众调查、需求调研等方面,我们发现:营销方案在确定时需要进行三步走:
1、调查。
针对当前行业的现状和潜在受众群众,结合当前营销环境,来进行信息调查。比方:现在市场上主要的通过多渠道的宣传和互动:SEO优化,就要我们在优化的过程中,尽最大可能找到用内容营销的方式,减少关键词的堆积,使用数据分析工具来查看,受众的搜索习性,是从上到下还是从左边到右的进行搜索。
