营销人员的秘密武器:深度分析受众行为的付费工具
Salesforce的公司,从2003年开始就有这样一个叫做“数字化营销”的公司。这是一个专门做数字化营销的公司,跟“数字营销”一样,首先是要对这一个人的营销行为进行分析,只有把这些分析转化为“特定需求”的营销方案,才算是值得的。
CFeeMeeer创始人庞顿,当时在这一个公司待过几个月,跟很多IT公司的老板和创业者一样,只懂得促销、营销、受众体验,但是丝毫不懂得怎么做营销。他把这一个叫做“数字化营销”。
庞顿说,做受众运营和受众转化的所有运营动作,都需要掌握深度分析受众行为的付费工具,受众的行为就是营销工作中的杠杆,要把这些杠杆借给营销。
CFeeMeeer创始人、CEO史立臣,在2012年负责三节课,但是,因为需要对这些领域进行深入的分析,所以就让他在会员运营上给出了一些非常有意义的建议,他的意思就是说,这一个领域就应该去做好会员管理,去帮公司做好会员管理。
CFeeMeeer负责人、CEO史立臣,在2011年就已经在这一个领域做出成绩,然后还有一个功能就是“统计分析”,他帮助这一个项目,从量化来看,效果是非常不错的。
他为何要做会员?为何要做这样的商品,受众为何要来做这些商品?他的这一个受众都有哪些属性?他为什么会在某个特定场景、特定时间,关注某些公众号,从此将这一个商品用到极致,那么你的这款商品,就真正做到了真正的“Keep”。
3.Salesforce最核心是什么?
Oracle在我们的认知里,它的核心价值是什么,其实它的核心就是让数据存储和分析成一个和数据相关的基础设施,Salesforce也在,因为它本身就相当于受众画像工具。
正常来说,我们用对一个受众的简单概述,从此来获取受众真正的核心价值,其实,它和CRM、ERP、CRM等等软件相对比,它能给受众提供的价值要更为全面和庞大。
这样的定义其实非常简单,对一个平台来说,如果用对的方式,那就意味着会有一定的市场规模,但是,你要用这一个框架来评估它能共同的价值,那么,CRM就是一个搭建我们的业务、构建我们的工具的平台。
你要有一套Salesforce管理体系,它所需要的数据是不一样的,比方说,你要建立一个以消费者为中心的CRM数据库,它能共同消费者的全部的流程管理、获取受众的详细信息,还可以自动化的处理数据。
