营销目标不一样
写文章的目的是为了最终品牌营销,为了给受众营造“金句”,为了传达信息,来打动受众,让受众感受到“让受众感觉自己有地位”。
所以我们常提到的“写广告”这种“忽悠”,大多数时候都是耍流氓。
比方在这种“大骗子”的营销面前,的确,当受众在看广告时,心理会“难受”。
对于在广告投放中,受众的留意力花费会比看广告时的留意力要低得多。
然而,如果受众在在广告中看到了自己喜欢的广告,并且可以通过汉字、声音或视频表达自己的感受,这时他们就会更易产生购物行为。
所以当我们决定为某个品牌做营销时,受众的留意力会不会比较集中,受众在看广告时是不是有足够的心思去留意品牌?
因此,当我们写了营销文案之后,还需要让受众对营销文案中的品牌印象更深入。
解决痛点
为了让受众愿意去阅读与分享文章,而且愿意文案中分享文章,让受众觉得“这一个广告挺不错的”,那我们还需要思考下,怎么解决受众的这一痛点?
正常来说,我们可以通过以下3个方法,来让受众在阅读了文章之后,觉得我们写得很好。
1、文章标题
说得直白一点,就是引起潜在顾客点击的标题。
当然,因为标题过长也会让受众有视觉疲劳,所以我们需要在文案标题中加入“吸引点”,比方:当我们看到了某款珠宝时,脑海中会想到这一个首饰该如何设计?
通常这样做,是给受众一个“好东西好看”的联想,来驱动受众去点击。
比方说,有人会点击“立即拥有”的这一个标题,有人会点击“立即拥有”的这一个标题。
不过有一个前提是,这些受众本身就对这一个信息有需求,如果一颗种子失去光照内容跟标题内容不一致,受众就很难点击进去。
2、文中要有“重点”
如果把标题当做是一个链接,那文章中最好是要有一类文章的重点,一方面可提高点击率,另外一个方面可帮到我们更加好地传递文章的核心思想。
比方说,我们常常留意到很多分享服装的文章,内容都是服装的最新动态,在这一类的内容中,有什么不清楚的地方,但是有一个点,就是让受众点击的“重点”。
