受众疑问句式 + 目标群体,更精准定位受众
利用疑问句 + 目标群体,更精准定位受众
这里引用一个理论,认为“社会化”,包含的信息都是相同的,但是我们用一个类比去解释一下,就是“现象”,这一个概念是什么呢?
因为我们把一个正常的人的思维分为:首先,我们应该要明白什么人需要什么,在第二,我们如何找到这样的人。
我们把这些人分成:一般、中、低、中、高五个层次。
我们把这五个层次叫做“社会性”,在这一旅程中,“行为”、“心理”、“习惯”、“消费”等都在发生变化,所以我们需要研究受众的需求,然后使用新的商品、技术、服务、受众习惯等各种因素。
所以我们的受众对于哪种商品或商品的需求是什么,就是我们商品的受众,把这种群体划分到我们商品的这一类群体,把商品和受众的需求实现很好的匹配,然后再通过转化漏斗来实现商品的变现。
而具体的问题是:
“我的商品是不是很好?”
“我的商品让受众这么喜欢?”
对于你的商品,我们为何要使用这一类商品或服务?是因为您的商品可满足受众的需求吗?
我们为何要使用这一类商品或服务,这一类商品或服务能帮到我们提高什么效率?
是的,这是关于受众研究的一个重要问题。
这一个问题讲的是,如果我们试图把商品和受众进行深度互动,那你就要找到一个问题:受众的需求是什么?
那么这一个问题十分简单,我们如何找到这一个问题的答案?
我们在上一轮受众调研的时候,发现受众的需求远远没有得到很好的解决,可能这一个问题是很简单,或因为需求本身并没有被解决。
这时的我们就可以把受众的需求从调研中寻找出来,去帮他们找到解决这一个需求的方法。
我们以一个工具为例,可看到受众在需求挖掘出来以后,最关心的是什么,在哪里找到这些问题的答案?
就像,当我把地图地图定位到网站,那么我在满足需求的时候我去哪里找网站的地图呢?
就像,当我去搜狗输入slogan的时候,我可以搜索slogan,在百度上搜索,如果我想要找一些小众、小众的工具,那就在google上搜索,如果我想找“单车”这一个关键词,那在百度上搜索slogan就可找到我想要的工具。
