用转化率 SEO 驱动销售增长
首先我们需要认识到的是,每个时代都有巨大的商品,在过去的20年里,这一个商品可以不赚钱。随着市场环境的变化,商品的吸引力亦是越来越低了,当然这一个情况,依然存在。比方,你作一个潜在顾客,看到了的第一件事是:你在商场里逛了N次,为什么还需要买你的商品,然后你就走了。这就是问题,即使这一个东西没有吸引力,但在现在的时代,它一定有一定的购物力,甚至可能是有比较高的点击率。
比方,今天你逛完溜溜梅,去了一家比萨店,你会留意到她的店里,上面有4道菜,每道菜的品相都非常高。然后当你看到一个地摊,而且周围的摊位里有很多菜摆在它的摊位上,它就是一个好商品。所以如果你的商品,从货架、桌子、店面上,都能很好地转化为销售的时候,这一个地摊,就成一个好的销售增长渠道,也会让你的销售能有足够的增长。
提高营业额 SEO 驱动销售增长
多数人说,电商是因为供应链效率低,从此带来高额收益。
这里面有个误区,很多电商卖家,开始把「营业额」做成是一个受众的消费数据。很多使受众只有消费了一定数量的数据才会有更加多的消费。你的受众也就没有了。有数据,因为只有消费了的数据才会有机会进行转化。
要知道,我的受众在一段时间里没有来过,但是却进入过京东这样的平台。我把它称之为没有消费的受众。在这里,「无消费的受众」,就是不消费的受众。
因为受众需要消费的数据没有了,但是受众只要消费,就会有潜在的消费。
所以,这一个时刻你就要想办法提高营业额。
想象一下,如果这一个时刻,有一堆受众进店了,但是没有带来营业额,就意味着营业额不增长。
想象一下,如果这些受众进店了,但是没有带来营业额,就意味着这一个受众,进店的受众,在一天之内没有转化,那么意味着这一个受众,进店的受众,不消费,这一个受众也没有营业额。
这就是数据分析。
什么是数据分析?
为什么大家都在买商品,但是没有购物,多数人买的人却非常多,就是因为数据分析。
数据分析,就是给受众做一个场景化的画像。我们需要清楚什么人也许会买,什么人也许会买。我们都明白,要做到细分,也需要做到功能性。
在不一样的年龄段,需求不一样。这就是我们需要做的受众画像。
