用数据说话:商品诊断和优化,助您实现利润最大化!
二、什么是数据
1.商品诊断
2.优化
1.优化
2.优化商品
3.优化商店
2.优化商店
3.优化商店的方式
三、什么是指标
指标是看商店有没有GMV(转化率),或多少个独立访客?这些独立访客的数量是多少?这些独立访客数量,是不是有受众使用次数,是不是有意义?这些潜在消费者行为数据是为了将购物力和销售能力最大化,亦是衡量一家店铺的价值。数据是通过管理运营结果的数据来进行衡量的。
四、GMV值
营业额,能否达成盈利?商店是用来做促销的还是用什么来盈利的?商店是用来卖货的,还是用来做促销的?
营业额能否达到盈利?还是用来卖货的?
营业额能否达到盈利?还有人问过指标,为什么营业额不赚钱,但是营业额还是不变的?
营业额不变的原因是数据不会实时的反馈。
数据是为了及时和业务沟通的,反馈是为了分析问题的问题。
营业额是为了运营来的,营业额不仅仅是带来收入的,而是为了提高受众体验的。
五、其他因素
1.管理和监控
营业额不好,不好的地方在于,店铺评分不佳。数据看起来可能是店铺不足的原因,但要进行管理和监控,不要忽视店铺,或不去改进。
2.还有些其他的因素,比方商品性能、服务成本、商品售后等等,这些也许会导致受众体验的降低,要做到商品迭代优化,服务跟进。
4.本身的条件,亦就是现在整个商品市场竞争度的情况,要知道你的店铺不够竞争,其实同质化很严重,即使是全店做的很好,也未必能随时大量的流量。
6.本身的库存,比方库存太多,也许会直接影响店铺的日销,也会降低店铺整体运营的效果。
7.没什么流量,店铺的运营能力不好。
以上说的六大因素,都是为了数据,做好受众体验和运营。
可能导致店铺营业额低的原因就是这四点,一个店铺是没有一个明确的定位,你给的流量和预期,也就决定了受众不会搜索,也不会买单,也不会产生营业额的问题,就是没有访客,所以营业额低的原因,没有定位,没有把握受众的需求,也就导致了受众不买单,也就没法买单,最终的结果就是导致受众不买单。
5.店铺在什么时候开业,启动的推广,店铺本身的问题,也就决定了后面需要做的推广。
