新手SEO必看:如何选择易出单的商品做SEO?
1、看商品的受众属性
在做选择商品时,我们不能以自己的主观意识去决定,而是应该通过统计数据去做选择。因为对方有很多的特征,比方:1你会选择生活用具类,比方:木匠、雕刻师、建筑师、律师等等;2你也许会选择首饰类商品,比方:首饰定制、手镯、耳环、衣架、饰品等等。
我们在对待商品时,我们应该从受众的角度去选择,比方:这款商品的主要目标受众群体是什么?这款商品未来的发展前景如何?这款商品主要面对的受众群众,是那批学生?还是20-40岁的中年人?这款商品对于的受众群众是什么样的?通过统计数据我们可以观察到,这些受众群是以学生、职场人士、大学生、创业者、白领、白领、自由工作者等为主的群体,这些人最关心什么?
2、看需求
对于新手而言,如果不知道自己需要什么商品,在做选择的时候,我们可参考下对手的文案,然后作为参考。因为您可以通过统计数据去做分析,去调整你做选择时的出发点。如果不懂,就找其他人咨询,或直接将商品文档直接发给受众,受众亦是有类似的问题,你可以帮他们自己选择。
很多商品经理在和受众沟通的时候都会采用这种方法:
和受众沟通的时候,总会提出一些非常专业的问题。比方:你对受众有什么帮助?你说受众希望什么?你会怎么回答?受众的一些需求,这些需求都是要商品经理来做的。
在实际运营过程中,商品经理更加多的时候是要让受众来做选择题,一个之本乃在把受众做的更加好地告诉商品经理。而在这一旅程中,我们需要想受众去做更加好地选择题,一般情况下,商品经理会使用调研问卷或受众访谈的方法去做。
3、运营思路
不管是自己的商品还是在商品运营过程中,我们都需要对商品进行运营,了解商品的定位,商品的核心功能,给受众提供的价值,满足受众的核心需求。在这一旅程中,可以找受众进行访谈,了解受众的使用场景,在了解商品核心功能和运营的过程中,发现潜在顾客的心理与行为偏好。
我们都明白,受众的关注点是商品,因此我们的核心功能、商品核心卖点、商品的包装要通过受众的搜索场景,将潜在顾客的心理与行为等进行整理,形成我们的运营方案。在实际运营过程中,这一个时刻,我们就可使用一些商品的商业模式和模式,来指导我们运营的工作。
