做品牌真的没那么难吗?您能不能让自己的商品让受众觉得这家店很贵,你就会不自觉地去 购物?又要在这里推广自己的商品呢?
我这里将想告诉你:做品牌就要一种服务意识。
在平常的工作中,我们需要不断的自我调整,不断的学习。我们应有自己的一套经验。只有这样,我们才可不断地学习,不断地输出价值。我们也需要不断地自我调整,不断地释放能力。
1、定位
品牌定位是十分重要的,可以说一个定位决定了一个品牌的成功。
当你进入一个行业的时候,你知道什么样的人会成为您的消费者。你不能给你的消费者,为什么?因为他们是“过客”,他们只会使用你的商品来“解决问题”。我们不能奢望他们会成功,而是要改变他们的想法。
当我们碰到问题的时候,我们需要通过系统的方法解决问题。
在建立品牌时,我们应该从消费者的角度来考虑问题,我们的商品可满足消费者的需求吗?
2、为受众提供价值
任何成功的营销都应该与消费者的需求相结合。人们喜欢货比多家。对于一个潜在消费者来说,没有绝对的好坏,我们不可能做出商品,只有我们的商品才可在市场上占有一席之地。
3、传递价值
品牌对于一个公司来说是它自身的价值,但对于品牌的霸主地位来说是一个溢价。它不是一味地压低价格,而是要让它给消费者带来价值。
我们应该传递什么样的价值?我们的消费者关心什么?他们不关心你的商品,但是我们都有这一类问题。
比方,我们应该传递什么样的价值?
如果你的商品和我们不一样,那么你就要告诉消费者我们的商品是什么。我们将有什么功能,消费者为何要这样使用我们的商品,并给出实际的结果,以及为何要这样做。我们需要让消费者相信我们的商品,并选择我们。
4、消费者见证
消费者见证是在营销中必不能少的一个环节,这是与消费者建立信任的一种非常重要途径。我们可以通过潜在消费者的调查和访谈,将潜在消费者的真实体验做得更加好,从此赢得消费者的信任。
在消费者见证中,我们还需要强调一些基本概念。
