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在茫茫人海中,“公司品牌”一哥是如何做好营销的?
其中最大的困惑就是:传统营销思路没打通。
因为传统推广方法上的转化率非常低,是“保守估计”。
在传统营销思维和运营思维模式里,所有的推广方法都是单向的。
公司要赚钱,运营就是要转化。
不过,现在运营和销售又不一样了,因为不管是活动、内容还是商品,都不可能一直有人跟着,所以也就出现了2个转变:
运营模式直接和销售转化挂钩,直接和销售挂钩。
销售的逻辑是一个滚雪球的过程,销售没有任何犹豫。
然而,销售转化本身就是一个困难的过程,因为有了转化,你的所有营销就成了水到渠成的事情。
那么,怎么才可以做到这一点呢?
答案很简单:首先,商品足够好。
商品如何卖给人?
如果可以够让人从口袋里掏出钱包,估计这一个商品就真的卖出去了。
因为受众本身并没有多大的需求,这一个商品就更易卖。
如果可以够让受众意识到我们的商品有一定的购物力,那肯定也可卖出去。
在这一个层面,想要提高销售转化率,运营和销售的方式都需要做得很好。
什么样的商品最适合卖给受众?
受众是最不可可在上购物的。
一款商品如果没足够好的受众基础,就像茫茫人海里装着一堆不精准的受众,一旦有了精准的受众,那这一个商品肯定没有价值可言。
要做到这点就要明确商品所面向的受众群。
就像你卖的一款商品如果面向的是年轻人,那么你肯定不适合卖给中年人。
如果面向的是老年人,那么,你卖的这款商品即使是卖给年轻人的,也只是一种精神满足,不会卖给老人。
只有将这一个商品再推广出去,也可让年轻人上瘾,不然也不会有那么多人相信你。
所以,商品还需要有很强的说服力,只有有完全引人注目的标题和足够的场景,才可让人想买你的商品。
在“文案为王”的时代,无论哪一个渠道,哪一个平台,如果没有好的标题和场景,那么商品就不会有销售。
而且,好的标题和场景都有很强的感染力,受众才愿意听你说,才会相信你的商品,愿意购物你的商品。
所以,商品就要基于标题和场景,不断地给受众灌输新的商品概念,让受众给你的商品灌输商品可为他带来的好处。
