想做乙方狗还是甲方爸爸? 优化师职业发展路径解析:
如何去了解一个行业,了解一个商品,然后去研究这一个商品。
乙方受众呢?
就是一个一个的加入某个商品的一个受众,比方一些淘宝店铺的老潜在顾客,他们的基本信息与他们的近况、商品情况、受众群众、商品的特点、使用场景等等。这些信息都可为受众提供有用的小知识,通过帮到消费者快速了解商品,了解商品的最终诉求。
想做某个商品,到底是哪个商品对受众有帮助?
我们在淘宝开一个店铺,那么如果找到了某个商品,我们就去研究,因为上面的商品都有哪些属性?比方用潜在消费者的购物场景来拓展商品卖点、如何让受众在阅读商品时产生信任,比方通过“信任”来提高转化率。
再比方受众使用的商品,当他们打开一个商品,看到了自己想要的,想看到了想买的,是不是马上可以产生“我要”的感觉,比方商品提供的服务、商品本身能让的服务、交易方式、价格等等,去了解他们。
“我们想做这一个行业,不知道还是做不好,需要等。”
只有这样,才可给受众提供准确的商品服务。
如何解读、掌握什么技能
一个商品,你不知道的,或许就是你可以真正理解的受众,那如何能给受众提供真正能解决问题的“解读”呢?
我们的商品通常提供的功能有三种:
·查找商品:解决问题;
·学习:学习;
·需要:学习。
·阅读:这是我自己看到的,所以我直接就写了一本书,写到”在商品基础上学习“。
这样一来,受众的心智会清晰,就可更加直观地认识到受众是如何找到商品的,也就可更加好地了解自己。
所以,受众的心智模式,一般需要建立在需求+价值之上,才可更加好地对受众做出转化。
那什么样的商品才可更加好地帮到受众解决问题呢?
三、受众想要的?
简单来说,就是让受众想要得到。
每个商品,每一家公司都有自己的核心竞争力,因此,怎么在受众心里建立竞争优势,是运营人要思考的问题。
我在以前的文章《受众运营是什么?》里提及过:
做运营的人,应有非常强烈的自我驱动力,在商品没有研发之前,能品尝商品和运营驱动来做运营。
而且,在网络公司里,我们这一个运营是一种依赖商品驱动的岗位,存在的意义就是为受众提供更加多的选择权。
