首先,我的思路是有如下4点:
1.分析竞争对手的网站。
2.建立了自己的营销团队,提高团队协作能力,达到人员量产的标准。
3.能否根据自己的资源优势做好市场工作。
4.能否从商品思维考虑。
明确了以上几个内容之后,我还需要开始着手去帮助应对这一挑战。
首先,我的目的是为了获取更加多的精准消费者,让他们主动找我,亦就是给他们提供更加好地服务。
我是如何思考这一个问题的呢?我把这过程分为4个部分:
1、什么是市场分析。
2、什么是消费者分析。
3、消费者策略。
然后,我还需要做出两个选择:
1、使用商品思维
我使用了商品思维,就是用商品思维思考的话,去思考消费者,就不要我们用商品思维去思考消费者。
2、消费者策略。
我使用了消费者思维,就是把消费者的核心价值和核心需求,明确的优先权交给了商品经理。
怎么做呢?
我说:可直接从需求和解决方案的角度,给他们一个思路。
如上图,
在我的网站,通过那些需求分析,把这些需求分析的足够清晰。
在这一个流程中,我也就找到了我们竞争对手的核心优势,我们需要做好竞品分析。
知道了这些,我就可开始着手我的商品定位,去思考我们的商品目标潜在顾客群。
那先让我们在第一步,先找到竞争对手。
你是做什么的?
受众定位。
竞争对手的商品。
目标受众群是谁?
商品可帮到消费者解决哪些痛点?
如何塑造自己的优势?
你的核心优势是什么?
是不是立竿见影的?
消费者分析。
我列出了大概5个方面。
这几个方面是在我的网站是同行分析还是竞争对手分析。
如果有竞争对手分析,我也可按照竞争对手的分析来思考我的商品定位。
我把竞争对手分析的非常清楚,并且也列出了自己的核心优势和核心竞争力。
再拿 来说,有一个商品优化的模块,这一个模块对于我来说是比较扎实的,不要求您专门做SEO。
你做SEO是不是有能力。
