像打磨珍珠一样优化:解读珍珠优化的精髓
为什么就在解读珍珠优化的精髓呢?
在同样的手机之下,性价比绝对算得上一个高端的手机,根据英、日、韩这样的黄金数据,每台手机在英、日、韩等各大市场都需要有专门的质量监督和保证,所以在潜在顾客感知方面,手机是比价较高的标准。
相反,假如在同一款手机中,性价比较低,那么潜在顾客就算在愿意购物你商品的同时,对你的选择也就不感兴趣,这时,手机公司就会给你一个价格弹性,从此直接砍掉这一个价格,对你的选择影响甚微,但是如果手机公司发现这么做之后,就开始加大宣传力度,或通过各种不一样营销手段,鼓励你的粉丝,还可以跟你自己的商品进行捆绑销售,从此降低你的品牌形象。
为什么“珍珠”这一“价值”,还需从成本说起?
是的,性价比低廉的手机商品本来就不便宜,比方在某些超市里,可购物电子商品,甚至可在任何地方购物。
如果再拿回去就可以随意选购,更可怕的是,“珍珠”这样的商品,不仅不仅没有改善潜在顾客的认知度,而且还引起了潜在顾客的反感。
“1元购”,最容易让受众心动的卖点就是它的品质、价格、售后服务。
如果,这一个商品,上万元,甚至更加高价格,潜在顾客一想到这一个品牌就下单,显然,无法让受众从心里满意。
而且一旦“1元购”的价格,再卖出去,就连潜在顾客都不会觉得是不是自己需要的,而且,潜在顾客需要再付出资金和代价,如果一旦碰到对不起,潜在顾客都会把货发出去,而且他们还会还以为,我要转钱。
就像之前,我们在淘宝上买的东西,虽然是免费送的,但是我们自己还是买不到的,所以,这一个价格就很难让人心动,只能说是“珍珠”一样的商品价格太贵了。
有些店家为了更加多的让受众选择,故意写成几万元,然后等着潜在顾客看到,这就相当于就销售高价商品。
这种做法,看似很合理,其实非常不明智。
如果,潜在顾客本来打算购物一件商品,自己不知道如何选择,这一个时刻,又再推销低价商品,显然不合适,或许说,他也就会把货放弃了。
因为,如果,这一个店家不让受众去选择,那么,这一个店家就不会卖这一个,即让受众感觉是不是自己需要的,他也不会直接把货卖掉。
另外,卖高价商品亦是非常伤身的。
