在优化营商环境心得体会之前,笔者要真正深度了解优化营商环境的几个方面,比方通过观察经营竞争对手的数据,了解竞争对手的网站架构,从此制订出适合公司发展的优化营商环境策略。这样,才可更加有利于公司在市场竞争激烈的市场中处于有利地位,更利于公司的未来发展。
一、 竞争环境分析
竞争环境分析即是将市场分析与公司经营战略的优劣势相结合,在充值地了解竞争对手的基础上进行分析,并且以此为基础为公司制订出一种合理的发展优化方案,让竞争对手得以生存,形成一种有利的竞争优势。
1、市场分析
(1) 分析竞争对手的市场规模、市场容量、市场消费阶层等。
(2) 分析竞争对手商品的发展潜力、市场空间等。
(3) 分析竞争对手的商品定价、商品分销渠道等情况。
(4) 分析竞争对手品牌的推广策略。
(5) 分析竞争对手的推广费用、竞争品牌推广策略等。
2、 发展优化
(1) 分析竞争对手商品的市场占有率、市场占有率、市场增长率、销售费用、促销费用、市场容量、促销费用等。
(2) 分析竞争对手商品的赢利点、策略等。
(3) 分析竞争对手的推广策略。
(4) 分析竞争对手商品的结构设计、分销渠道等。
(5) 竞争对手商品的推广方法、推广方法、广告策略等。
3、 市场策略
(1) 分析竞争对手商品的市场开发状况、竞争对手商品的分销渠道等情况。
(2) 分析竞争对手商品的销售价格、商品分销渠道等情况。
(3) 竞争对手商品的促销方案等。
(4) 竞争对手商品的推广策略。
(5) 竞争对手商品的分销渠道等。
(6) 竞争对手商品的价格策略、商品分销渠道等。
二、目标市场策略
(1) 根据商品市场的特点,选择商品市场的主要目标市场。
(2) 目标市场选择的原则,最简单地讲就是两个或三个以上的市场。
(3) 市场目标市场的选择应考虑到:商品的细分市场、商品的目标潜在顾客群、销售渠道。
三、商品形象策略
形象策略就是以商品为载体,以图形载体进行宣传的一系列过程,主要包括商品标志、形象色彩、形象标志、门牌、广告牌、商品外形、商品功能、包装设计等。
