优化色珍珠:天然与人工的界限在哪里?
同质化又最大的影响之一是内容,一个品牌,它就是自己的商品,品牌,并非品牌的代表,当公司通过商品去“讨好”受众,受众自然会选择搜索和了解这一个商品,他是通过搜索来了解商品的品牌。那如何才可以抓住受众?首先我所选择的商品是我要分享的,所以我把它优化成:XX是XX,XX公司有XX,XX商品来自XX渠道。那么我就要分享这样一个“社交”基因,“互联网 +”给我的启示是:我们想“讨好”受众,而非讨好受众。
留意,这是一个持续的过程,通过沟通发现受众的这些“习惯”,为了促进受众的购物欲望,我们也可在平台上花更加多的时间与精力,而且当受众对商品产生信任,自然会更积极地使用商品。
是不是非常有意思?其实没有,就算没有想到,也需要考虑对受众的了解,知道什么是受众,以及如何引导受众的使用习惯。
受众的这些“习惯”你是不是也在考虑的非常周到?只有受众才可以被受众的“想法”吸引,从此慢慢培养起来。如果你想获取更加多使受众的“黏性”,更要想一想如何让受众从“他”变成“受众”。
二、怎么才可以获取受众的“习惯”?
受众在商品的不一样阶段会产生不一样的习惯,要我们的就是这一个对受众进行分类。我们把受众分为新手受众、成长受众、成熟受众、休眠受众等等。不一样受众的习惯都有对应的一个路径,我们可以从他们不一样的阶段进行相应的引导。
新手受众,我们的商品是面向小白受众,他们会关心你的商品有多牛;
成长受众,他们是注重受众体验和功能的,他们会优先考虑商品是不是借助我们的创新解决方案;
成熟受众,他们对商品的使用更加主动;对商品的使用更加依赖,并且会对商品的功可不断的迭代与优化;我们的商品是面向成熟受众,他们对商品的喜爱更加频频和频频;这一类受众的性格、行为、需求都是与我的商品定位和商品目标相关联的,可是男或女,也可是喜欢品牌、专业和潮流、社区等。
这时的我们就要把这部分受众的习惯去判断,例如通过受众访谈、问卷调查、受众反馈等方式,来确定我们的商品应该向哪些受众展示。如果你的商品真正能让这方面的信息,那你的商品就会成一个真正的受众。
