优化组合:高手都在用的策略,你还不了解吗?
这是一个不争的事实,亦是一个不争的事实,就像中国的大话,就是一直强调“互联网思维”,让我们每个人都有自己的见解,拥有“互联网思维”的人总是乐于分享。
那些说互联网思维重要的人,就是一句老话:
受众有需求,就有市场,只不过在我们这么多行业里,总有那么一拨人是没有竞争力的。但他们并不知道的是,大多数时候你了解的越多,就越难拿下。
为什么这么说,因为每个人的痛点都是独一无二的,这就引出一个关键的问题:如何才可以抓住受众的心,达到成交的目的。
接下来,我们从三个角度来看一下,究竟如何才可以抓住受众的心,让成交变得更加的容易。
一、消费者有需求,那就是受众需求。
那怎么抓住受众的心呢?那就要思考你为何要做这一个事情?
这一个问题我觉得可以从三方面去考虑:
1. 竞争度
一个受众在你的商品上有什么亮点,是不是能带来他?这就是所谓的竞争度,然后再去思考,为什么这么多人购物?为什么有人愿意选择我的商品?这亦是我为什么选择我的原因。
2. 利益驱动
为什么有这么多人愿意为您的商品买单?因为您的商品和他的利益相关,你有什么理由不给他利益?
3. 稀缺
如果这一个商品没有太多的优惠活动,受众是不会接受的。所以在这一个时刻,你就要思考:为什么别人卖得不好,或是你的商品没有太多的人知道。
二、怎样抓住受众的心?
在你分析完受众的需求后,就可以针对性的去做商品。
这一个时刻就要考虑到受众的痛点是什么,这一个痛点会是一个什么样的痛点?我想受众的需求是什么?我要解决的问题是什么?
这样去思考,你会发现其实在受众的需求之中,其实已经出现了很多种不一样的需求。
为什么很多商品在设计的时候,会出现这么一个问题:没受众需求,或是说他不会这一个商品。那到底什么才算是受众的痛点呢?我从这几个方面来为大家做一个简单的介绍。
1. 商品需求
在商品功能的设计中,需求要考虑的东西很多。商品为什么需要这样的设计?当然,需求并过多未必是佳,需求的质量也不是越高越好。
你所设计的商品,有需求才有价值。而受众的需求,你可给他什么?可以取得什么,可给他什么。
