优化珍珠=假珍珠?真相颠覆你的想象!
真得大失误,真得大失误,真得大失误。
那么珍珠怎么算呢?
营销者若以为珍珠是一个真正的珍珠,可以称之为“珍珠”,那么营销者就应该知道是如何计算的。
1、商品的质量如何
商品是构成珍珠的核心因素,商品的质量从某一种程度上可将它归结于“量产”的过程,它是商品性能、价格、包装、价格等等核心因素的总和。
在具体一点说,当商品的性能和包装在很大的程度上满足潜在消费者的需求时,商品的包装就成了一个商品的属性,这就是为啥我们会说商品是商品的包装。
商品的质量,是潜在消费者认知过程中形成的,是潜在顾客对商品的最直观感受。
2、价格的高低
如果潜在消费者从商品的价格中获得了一个“免费”的印象,那么潜在消费者会愿意接受这种商品,会对这种商品产生兴趣。
潜在消费者对商品的价格是受到这一个商品的价格的影响的,这种影响是由价格决定的,但潜在消费者对这种商品的价格并没有很高的决定权。
这亦就是说,公司无法将商品的价格影响潜在顾客对商品的认知,却不能引导其产生相应的行为。
3、包装的设计
包装是一种商品,它决定着商品的内涵,亦是潜在消费者对商品的购物决策的一个决定因素。
商品包装的设计可帮助潜在消费者在商品的包装上留下一个非常重要的印象,比方商品的外观、包装、生产日期等等,也可增加商品的知名度和价格。
然而,在传统的营销推广中,人们往往很少重视包装的设计,特别是在传统的营销模式中,广告、人员推销、促销等一系列的宣传活动是在一个商品生产出来以后,才开始着手进行的。
从这一个意义上讲,商品包装可以概括商品的价值,同时亦可以称为商品包装。在市场上,传统的商品包装更加多的是给潜在消费者讲事实,商品的技术含量不高,而在网络环境中,商品包装的设计可更加好地吸引人们的目光,让受众在众多的商品中选择自己需要的商品,从此促进商品的销售。
因此,在商品的包装设计中,有了包装设计,也就大大地促进了商品的销售,甚至能促进潜在消费者对商品的进一步了解。
