优化方案系列丛书: 助力公司高效运营的实用指南
1)商品组合,满足营销需求
2)商品优势,满足潜在消费者的功能需求
3)商品可满足潜在消费者的物质需求
4)商品价格高,符合潜在消费者的心理
5)商品包装精美,还可满足潜在消费者的使用需求
6)商品品牌与商品畅销
7)商品性质和结构应与公司经营目标相一致,但 营销方法有很多,如何选择适合公司本身的营销模式和营销模式取决于商品的特点。
2、营销策略
1)明确营销目的,采用什么营销战略,采用什么营销战术。
2)主要竞争对手和同行商品的特征。
3)选择适合的营销手段和手段。
4)研究和总结营销效果。
3、营销绩效考核
1)营销绩效考核:是为了分析和评价营销效果,确定营销绩效考核目标。
2)营销绩效考核原则: 是确定好营销项目对公司营销的总体贡献度,以方便评价营销绩效的实现。
3)营销绩效考核原则: 是评价营销绩效的理想原则,在评估绩效时,必须制定总体目标。
4)营销绩效考核依据: 经济效益目标和公司总体营销目标之间的关系。
5)营销绩效考核方法: 1)在研究营销绩效的过程中,我们需从全局出发,确定战略目标和战术目标。
2)在实践过程中,要制定营销计划,规划计划和任务计划。
3、营销创新
1)创新战略:市场策略创新。创新是指创造出一种新的营销战略思想,并且以新的经营方式来实现。
2)积极因素:需要创造新的潜在顾客需求,需要生产更加多的商品,需要增加收入。
3)可持续性:目标容易实现,具有可操作性,并不断尝试,不断改进。
4)市场细分:战略的重要性与价值。
5、市场推广计划
1)前期方案:明确营销目标和计划,建立营销团队。
2)后期方案:选择符合公司发展的网络推广渠道,选择适合的网络推广方案。
3)资金预算:根据营销目标,选择预算较少的网络推广渠道,保证前期效果。
4、其他问题
1)研究竞争对手。
2)公司商品/服务的创新和独特性。
3)开发新市场:利用互联网思维,设计与开发新商品。
4)商品与市场匹配度:最好考虑新商品,找到适合的替代品,然后为旧商品做外延。
5、营销预算
1)可行性研究,要先定义可行性研究报告,并制定相应的可行性研究报告。
