一、要让消费者快速理解你的方案
这里的“方案”很简单,就是,让你的方案有利于业务拓展。
它是一个简单的分析框架,可理解为,你对这款商品如何进行优化,哪些方面是有困难的,哪些地方需要改进,你是不是需要改进,对哪些改进的地方可可以会有影响等等。
它可帮到您,快速的对项目进行了解,并为您明白潜在顾客的需求,保证你的项目可在他们的电脑、手机等设备上顺利运行。
二、要让你的方案有利于业务拓展
包括,在项目中,你要以转化为导向,你的方案是要面向受众的,受众愿意在你的商品上停留多久?
你的商品提供了哪些价值?
你的消费者也愿意用你的商品为他们服务,他们愿意为您买单吗?
你的商品有没有解决他们的问题?
在消费者的商品上,有没有考虑过他们的真正需求?
当他们拿到了他们想要的商品之后,他们的商品也就开始解决了。
要让消费者快速的理解商品的价值,并找到你商品的潜在消费者。
三、要让你的方案利于业务拓展
这里包括,要让你的方案利于业务拓展。
你的方案是不是会让他们马上理解呢?他们是不是马上就能理解呢?
这是我们常常会碰到的问题,往往多数人在做方案的时候,往往会要求给方案人员发送报告,这一个方案是要给到消费者的,他们才可看到的。
但往往这样做的风险很大,因为多数人都没有办法提前准备好,到最后方案也许会出来,效果却并不明显。
这是一个非常严重的问题,因为您让他们快速理解了你的方案,那么他们一定很不愿意和你合作,所以消费者也许会觉得你是个销售,但是最终你会发现你的方案的说服力非常差。
现在很多销售都是自己给消费者发送资料,然后最后消费者签完之后,一般就没有效果了,所以很多销售时常会陷入这样的误区。
你可以把消费者的资料整理好,然后向他们索要资料,然后给他们。
很多销售在使用这样的方法的时候,都非常的不熟练,这里总结一下,如果你做的方案已经有很多的效果,但是没有吸引到消费者,那么你就要马上调整了。
好的营销方案,是会刺激消费者马上了解你的。
