优化大师管理:提高效率,事倍功半。我这里说的优化大师管理,其实并非“成交型”管理,它是一种“思维模式”。
之所以需要“成交型”管理,是因为我们是长期的交易,你会发现成交之后,你的营销方案是很难变化的。
如果我今天聊的是“成交型”管理,那么我会重点提到:如何提高我的成交型。
如何提高我的成交型?
第一、降低“成交”门槛
人设,就是我要做一个能给别人留下深刻印象的人。
如何去打造我的成交型?
第一、建立自信心,建立个人品牌。
对于陌生的人,要给予他足够的自信,就像你卖保险,那你要“把所有的疑虑都让出去”。我有两个方案:一是高晓松给你看,二是不定期的时候给你看一个共同话题。你可给他举一个例子:你买了房子,那么你也可做一个“相册”,把房子的照片变成你的照片,通过这样的方法来增加你的信任感。
第二、增加你的销售技巧。
在正式的成交之前,你要对你的潜在消费者进行一个初步的了解,根据不一样的潜在消费者在哪儿,他们的兴趣是什么,他们在哪里,他们有什么行为,如何成交。
第三、进行销售技巧的学习。
首先需要换一个角度思考,换一个角度思考,知道自己为何要买,他们喜欢什么类型的东西,这些都是可以的。
在成交之前,你要明白你的潜在消费者在哪,你能给他什么样的商品。
当你得到了消费者的信任之后,你可以通过和他们聊天,了解他们的需求,他们对你的商品是不是满意。当你得到了潜在顾客的信赖之后,再给他们一些商品,用一些潜在消费者非常乐于接受的方式和他们进行比较,给潜在消费者一个喜欢的理由。
所以在这里我就给人们讲一下如何操作,让消费者更加主动的在我们这里购物。
接下来就是如何让消费者常常的光临我们的店铺。
当然在这里还有一个非常重要的事情,那就是你的商品要常常的更新。
更新的目的是为了让你的消费者常常光顾你的店铺,而非直接的光顾别人的店铺。
对于一个做微商的朋友来说,一个月内你可以更新5~10次左右的商品,让他常常光顾你的店铺。
因为当他看到你的店铺有了一些最新的动态,看到一些好的内容,他就会比较关注你,更愿意买你的商品。
