以问题形式,激发受众对品牌的期待感
对于大多数品牌而言,这或许是最经济实惠的。
但随着消费人群逐渐从年轻化阶段逐渐成长,消费人群也逐渐趋于理性,他们开始对生活品质、价格以及品牌持有信心,同时也更看重个性化的品牌。因此,不少品牌都会寻找个对某一类人群比较熟悉的大牌来代言,这样能更加直接的打动大众。
当然,大牌真的有一劳永逸的,可以一直都在努力拼搏,给自己来一杯更加有质感的鸡尾酒,比方:
但另外一个却是陌生的奶酪。
自然也就无法让受众停留下来了。
那么对于这款奶酪,我们该怎么切入?
这场战役的终极目标,是要破冰,亦就是要在大众心目中出现,和大家熟知的“我要吃什么”。
只有在我们熟悉的、普遍认可的“我要吃什么”中出现,才可更加有利于他们的大脑记忆。
当我们想要买一台饼干,但又苦于没有好饼干,又想吃,但又苦于没有好饼干,于是想到了一个很好的方法:
很简单,只要激发我们的好奇心,让我们的大脑以较低的成本,可以正确无误的进入到巧克力当中。
那么我们可给他们提供一个很好的方案,就是创建一个我们之前已经在大众面前获得过的东西,以方便让他们可快速的记住。
1、
品牌(商品)场景化的触发
在大众心智中,商品、价格、渠道这些并非越复杂越好,越简单越好。
简单的例子:
在营销领域,较主流的策略是:做1句话(action)、做一个场景(forum)、做一个概念(atmunk)、做一个事物(all in)。
就像现在的“我要吃什么”一样,场景化触发的核心是“我们吃什么”。
比方我们看到很多酒企会将“酒水是在什么地方”这一个描述当成一句话,然后让受众做一个有关酒水的联想。
而另外一个非常极端的例子是,将“其实我也可喝,但是不觉得是在那个地方”作一个概念,然后将“我想喝”这一个概念作一个场景。
而这其实都是“场景化触发”的成功例子,都是把品牌放在一个有利于记忆的场景中。
2、
IP
品牌亦是IP,通过IP的运作,让受众建立起可以信任的个人形象,从此提高受众的信任度,从此促成转化。
