以疑问句或反问句的形式吸引眼球,可能看似是一篇商品广告,但它与商品的质、性能、用途等相关联。另外,这种推广方法亦是商品新闻营销中十分常见的以情感内涵为核心。
如果说某个“没有颜”的商品营销是简单地以疑问句的形式来说服受众,“购物这款商品能否给你带来多少好处”,那“商品使用以后能否给你带来怎样的感受”,“商品能否带来这种改变”等,这就是营销中常见的“反问句”形式。
2、避免营销信息过载,多使用对比
比起直接公布营销信息,营销信息更易被接受,通常采用对比的形式进行营销,当你购物商品时,如果你和同行的商品信息有明显的差别,你的广告或内容与同行的商品信息完全不一样,你就无法说服受众继续购物。
不过可采用比较的方法,将商品的性能、性能、用途、功能等、购物习惯、购物范围等等等因素综合运用。
比方你的“Aauthon”广告就很好地利用了对比的作用,可以突出这一个广告主商品在市场中的销售状况,从此引起潜在顾客再次点击,促使受众完成进一步购物的动作。
3、多使用性描述
比方你在互联网上买的商品,刚开始描述都是关于这一个商品。如果再强调一遍,“就等于在说废话”,则完全是浪费了。还不如给一个直观的例子,给受众一个更详细的商品描述。
而“别让我卖梨,我先卖梨”则是通过强调商品的功能,让受众“先知道这一个商品的功能”,继而刺激受众进一步了解商品,并转化购物。
而“这款雪梨7只有1公斤”,则是通过强调商品的颜值、使用效果、市场地位、适用人群等方面来刺激受众转化。
而如果你在描述中运用数字,则可让受众更加有代入感,让受众产生更强烈的代入感。
这里说的数字包含了商品性能、功能和用途、价格等。
比方,如果你是做服装类的,通过强调商品的功能来刺激受众,比方你的商品卖点是裤子,那么你可在描述中添加裤子款式等字眼。
而如果你是做化妆品的,就要以商品的功能来刺激受众,比方你的商品卖点是美白,那么你可在描述中增加“持久性面膜”、“精华液”等词汇,以激起受众对于护肤功效的联想。
因此,这些数字其实是运用了数字去吸引潜在顾客的关注,使受众更易感知到“你这一个商品是值得的”。
