当我们针对老板推出运营计划时,老板很希望自己做到运营计划中的每个节点,他的设计、整个活动策划的思路和运营的想法是什么,也许老板从来没想到过这么做。
想起来他也许会推出这样的活动,设计的设计是不是合理,并且很可能还能改善。
那么既然想做运营计划,会发生这样的情况吗?
确实如此。我当然不排除这是一个大坑。
本质上,在我刚接手的项目中,事情已经开始变了。
所有的事情都是要达到目标,但目的肯定有的。
但是为了达到目标,这一个事情肯定是可以做到的,要把我们的目标进行拆分,把事情分解到所有的核心节点。但是你看这一个项目怎么做,目的是什么,目标是什么,你想做哪些事情,没有数据,要把它做出来。
当然,也非常多人的目的不明确,比方搞活动,你做活动要做什么活动,怎么策划,那么最终的目的就是搞活动,但是受众的需求不明确。
做活动还有一个重要的事情,就是:去了解你的受众。如果受众不知道你,或你的商品/活动做得不好,受众肯定是不会关注的。
活动做不做,就是没有为您的目标买单。
无论你做什么,需要把受众的需求弄清楚。只有把这一个事情搞清楚,你才可更加好地去执行。
二、知道我们需要做哪些事情
而通过这次的项目,对于受众运营来说,其实有一个大的困惑:如何将所有的受众都转化成自己的受众?
我自己的理解是:
1、对于工具的依赖
我对于工具的依赖,其实是我们在设计或我们在启动一个商品之前,应该做的事情。我们通常提到的启动受众,包含以下这四个事情:
第一是什么?
我的商品有哪些价值?
第二是我的受众有什么独特的使用场景?
第三是我如何通过这种使用场景和痛点去跟其他人玩?
其实如果我们无法让受众做到这四个点,在启动商品之前,我们都是不可以去做受众的。
2、对于预算的依赖
每一个做运营的同学,都知道,这就是我们在投稿渠道和媒介上的投入。
对于工具来说,其实是一个巨大的资源,它将决定着我们获取受众的方式与渠道,以及我们的投资转化率。
