以优化组织架构为抓手,推动公司战略落地
其主要内容如下:
1、在不一样的组织中,重点侧重的是业务的营销。比方,亚马逊一直在优先追求着提高组织架构的效率。
但是,到底如何提高公司业务的营销效率?首先,我们需要明确以下这几个关键词:
团队(Brand)效率:如果一个团队效率低下,就没有良好的组织架构;
销售团队效率:营销组织架构的效率越低,公司营销效率就越低。
业务目标(CRM)效率:公司的营销目标是:可给销售团队带来销售,提高销售的效率。
那么,在组织架构和业务目标之间,哪种类型的目标需要提高销售目标?
——业务目标是管理。而CRM管理体系中的任何一项管理都应该围绕销售目标进行。
2、围绕销售目标制定运营计划。这是最基本的操作。如何组织销售计划?为了达到销售目标,需要确定运营计划。沃尔玛和亚马逊为例。
其营销目标是:保证商品的营业额。亚马逊以零售业为主,因此将“交易”作为目标,以实现促销。亚马逊为购物车销售,因此以提高营业额。
目标:根据此目标,商品要有库存,需要库存。所以,如何制定运营计划?您销售的是一款日历商品,所以这一个日历需要包括的内容是:
库存的有效库存:
每月的月度采购:
以较低的销售成本获取更加高价格的更加多潜在顾客:
若是您的商品库存库存不足,则需要根据“营业额”进行调整,以达到更加好地销售目标。制定运营计划的目的是:
通过对“营业额”和“库存数量”的了解,可确定商品的生产成本和供应量。
其次,找到“改进”库存:
避免减少每月的库存量,以提高营业额。
考虑库存是不是会降低营业额。在这一点上,首先要找到“改进”库存。
该商品的库存是“囤货”。这就意味着,这一个商品的“囤货”可以减少了。这一个商品应是和服装一样,不适合消费者在夏季销售。这不是库存太多,而是消费者的偏好。
这一个商品的库存是“库存量”减少。如果您选择“减少”库存,则可将成本降至最低。您的商品库存是“我要做一个清洁器”,这一个商品的“清洁”是“每个清洁器都是清洁的”,这就意味着,清洁器不能成为每月的成本。
