二、云营销策略概述
1、分析:云上市场存在的优势:
1.在市场竞争激烈的行业中,云不仅能直接对市场竞争对手施加影响,让市场部提前规划到更加有利的方向,同时亦可以达到立竿见影的效果。
2.把关键词研究、网站布局、程序设计和性能测试、应用场景设计等放在云上,让您的消费者了解云上市场的竞争优势,让公司更快速掌握市场优势。
3.让消费者找到适合的商品与服务,建立与公司之间的信任关系,让公司可以尽快进入市场。
4.通过云进行订单系统设计,让消费者第一时间了解我们的商品与服务,并在很大的程度上提高消费者对商品与服务的满意度,提高商品销售效率。
5.通过和消费者的直接沟通,对潜在消费者行为和潜在消费者需求提供有价值的信息,可让消费者快速建立起来关系,从此提高市场营业额。
2、营销策略
1.单一的业务模式。
2.活动模式单一。
3.渠道模式单一。
4.销售模式单一。
5.维护模式单一。
6.整体营销布局单一。
7.其他推广方法单一。
4、营销渠道模式单一
1.潜在消费者没有购物行为。
2.经销商、经销商销售线下活动、经销商、代理商销售公司的商品等。
3.公司本身没有销售优势。
4.商品没有市场营销优势。
5.其它推广方法单一。
4、营销整合
1.原有的销售团队,要考虑调整,可能要将其合并到一个新的团队。
2.原有推广方法的调整,增加对潜在消费者需求的研究,使其适合目标市场。
3.商品的调整。
4.内部营销战略的调整。
5.团队营销战略的调整。
6、人力资源策略调整。
7、销售策略的调整。
8.公关活动的调整。
9.竞争对手的调整。
10、分销渠道模式的调整。
11、促销活动的调整。
12、团队营销战略的调整。
13、公司的定价、促销方式等。
四、营销人员构成
五、营销活动
1.确定目标市场
2.建立营销团队
3.制定营销战略
4.组织安排
5.协调营销团队和营销团队的营销活动。
