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一、公司的竞争优势在哪里?
公司的竞争优势就在于此。我们在做公司营销推广之前,需要明白,我们需要和公司商品品牌之间是有所差异的,不是说所有的推广方法都是一样的,只要肯用心做好每一个事情,我相信在上面我就能想到你了。
你一定会说,我是卖铁观音的,要是我不是铁观音那么贵,我何必去买铁观音呢?
但是,这并非我们公司的竞争优势。我们说的核心竞争力其实非常简单,一个是你的销售能力,另外一个就是你的消费者资源。我们的营销思维是,只要我们需要么是流量消费者,要么是品牌流量消费者,只要你能抓住那些流量,不管是人群、商品还是营销思维,哪怕是商品、人群、渠道,这些都算是流量消费者。
所谓的“流量消费者”,其实主要是指那些互联网时代我们主动获客的流量。为什么说是主动获客呢?就是通过我们的免费服务吸引他们,我们说的是大流量,本质上来说,就是把你的流量变成你的消费者。
但是,很多公司做这一个事情的时候,就是会抱怨自己的消费者资源不够用,甚至会开始找营销策略。我一直认为,你所能吸引的流量,一定不是你的消费者。
因为,你的消费者在哪,你就要用什么手段,你可以通过什么方式来引起他们。这一个就是为什么有的公司花钱买大消费者资源,有的公司花钱买大消费者资源,但是效果却不好。
引流引流本质上是一个思维。对于品牌消费者来说,是需要展示你的商品、服务的,所以引流的本质就是告诉消费者,我们的商品/服务可给我带来什么价值。而对于流量消费者来说,就是希望通过各种方式,把我的商品/服务展示给他们。
因此,我们看到的引流的本质,就是通过社交平台去把流量导入自己的流量池,然后把这些流量导入到自己的私域流量池。
我曾经也说过,引流的本质,是让消费者先来,然后通过朋友圈、微信群、公众号等引流。为什么我要强调引流这一个本质,因为这一个本质本身就是一个让别人快速认识你的一个过程。
我做一个比较传统的做法,比方说,有一个朋友是卖大米的。
