零售销售技巧:提升销售业绩的秘诀
首先,一定要清晰的认识到自己目前所处的状况,然后你才能够准确地运用“营销”。
一、深入了解自己所处的行业
在中国市场,绝大多数企业都是在经营中开始进入市场的,所以,任何行业都离不开了解自己所处的行业。
那我们不妨自己来建立一个理论体系,根据行业的不同,总结出一些销售的营销成功技巧,我们就可以更好地运用在企业销售中,并且取得更大的成功。
1、营销定位的实质
定位是企业经营的起点,在定位的基础上,决定了企业经营的方向和风格。定位的本质是企业间的经营哲学和营销观念,其核心是“什么为谁、什么为什么要做、为什么这么做”。
企业必须有清晰的定位,然后才能清楚地知道产品在这个行业中的定位是什么,将要怎样定位。这样才能够帮助企业树立正确的营销理念。
2、明确自身的“需求定位”
明确自己的“需求定位”是什么,以及在当前所处的行业中处于什么位置,并将这些需求定位准确地放在哪些方面。
根据行业和产品的特点,根据产品的特点、定位,明确自身在目前所处的位置,以便后面在战略上更有针对性。
3、对“市场定位”的不同理解
市场定位其实是一个比较简单的事情,只要明确自身的“需求”,就能够快速定位产品的核心,即“我想卖什么、我能够提供什么”。
营销定位本身就是对于企业和产品市场进行一个分析,利用分析的手段,我们的产品或服务可以解决的什么问题,并且可以为顾客提供相应的服务。而市场定位所带来的主要价值是什么,以及企业在做什么。
二、市场定位的概念
1、什么是市场定位?
市场定位是指在产品设计和营销中,根据市场中各利益相关者的不同定位。
2、市场定位的特点是什么?
市场定位是企业市场人员根据市场上企业和产品定位的不同,制定出具有不同特点的产品和服务的总体设计方案。
3、市场定位的特点有哪些?
市场定位就是针对产品市场进行一个市场细分,找出消费者群体,并以此作为目标市场。而市场细分的依据主要是消费者的需求和欲望。这个概念在中国已经形成了十多年的历史,现已在许多的行业中很普遍。它主要包括:人口统计信息与健康状况、年龄和性别、职业的差异、需求与偏好、文化、个性、生活方式与习惯、购买方式等。
4、市场定位的行为及特点?
市场定位就是依据产品的目标消费群体,对产品进行有选择的定位,然后确立自己产品的营销定位。
