销售计划书的制作步骤与关键要素
一、产品
1、研究市场
包括目标市场、产品特点、市场地位、竞争对手情况、消费心理、文化层次、管理体制等。研究市场应关注产品与市场的匹配程度,制定营销组合。同时,应注意产品质量、规格的选择。
2、分析企业需求
市场上没有相同的产品。分析企业产品的竞争性,可以选择同样的产品,也可以选择相同的生产和销售方式,即产品的市场前景和企业应该投资的目标市场。
3、分析市场机会
企业面临的市场竞争激烈程度,为企业开发产品提供机会。目前,营销市场上的竞争者有很多,但是有些是最有利可图的,如:技术革新、信息技术、创新技术、替代产品、广告媒体、市场营销、产品分销、促销方式等。竞争者在市场上占据了有利的位置,并获得了相应的市场份额。
4、制定战略
在战略计划之前,市场上有多种选择,如:确定细分市场、寻找购买者、决定市场规模、确定分销目标等。在战略中要选择一种或多种细分市场。
5、分析产品市场
按照竞争对手的产品市场结构特征和需求进行设计,明确细分市场,设计产品组合。以竞争对手的产品为例,通过制定市场细分计划,选择相对应的产品,制定竞争优势,同时提高企业在市场上的竞争优势。
营销是建立在互联网的基础上,利用信息技术和计算机网络,为企业提供营销目标和营销方法的一系列营销活动。它的目的是创造价值和实现企业目标的过程。营销策略是基于及整个营销过程。
关于营销的定义和比较
1、营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段,利用信息和媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
2、市场营销的总体规划为:客户需求分析、市场预测、产品设计、生产、销售、财物管理等。
营销的特点
营销具有很强的实践性特征,从实践中发现营销的一般和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国营销网”汇集了最新最全最完善的营销资讯。因此,如何定义营销其实并不是最重要的,关键是要理解营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视营销实用的原因。
狭义的互联网营销
狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。
是通过互联网为手段,宣传产品,销售产品。
