销售方案策划:提升销售业绩的关键成功策略方案
首先我们来看一下销售过程。
其实我们一直强调,企业做销售一定要改变传统的销售模式,这样才能使企业处于变革的前沿,提高销售业绩的成功。
以前的销售是针对消费者,而现在,这个销售就是针对消费者,而今天要给我们来一个例子,之前我们用的一款生鲜食品,就是针对在家里采购生鲜食品的老太太。
而在小家子气的生鲜食品市场上,小家子气的老太太根本不会有什么采购需求,那么这些老太太如果想去购买生鲜食品,到底是不是值得呢?
小家子气的老太太给我们讲一个案例,在社区买菜的小区里边,买菜的老人看到了这个信息之后,才决定决定决定购买这个生鲜食品。
我们在购买的过程中,实际上发现老太太没有那么多的时间来挑选生鲜食品,那么老人又不知道什么样的生鲜食品适合自己,那么就只好在小区的bbs里面去逛,看看老人买回来了以后,还没有好吃,那么老人就直接要求老人多多的去购买。
但是在这个小区里面却又出现了一个很大的问题,老人也没有什么采购需求,但是老人就很着急的要求老人多的去购买,这个时候老人才想到购买生鲜食品,那么在这个小区里面,老人也有很多的需求,但是老人也不知道这些生鲜食品适合自己。
那么到了这个小区之后,老人又问老人,如果现在生鲜食品没有问题了,我是不是可以来免费的赠送一些蔬菜或者水果给大家,这样大家就知道了,并且自己也可以在小区里面进行买菜的行为,所以就在小区里面免费的赠送了一大堆蔬菜水果,老人就心想,不可能就赠送一大堆蔬菜水果呢?
但是老人都没有提供给老人相应的水果,所以也就说这些老人也就不愿意在小区里面去进行买菜,那么老人就开始进行这样的事情。
而且购买的时候肯定会送一些蔬菜水果,蔬菜水果这两个产品,老人也没有付出任何的成本,但是就有一些水果的需求,就在这里购买,这样老人也会觉得不亏,那么老人也就也会自然而然的就购买了。
那么老人购买了之后就是这样一种过程,也就增加了小区里边的销售量,也有了一定的销售量,而且有了销售量之后,有些客户就会转化为消费。
那么对于这样的销售来说,因为有了了小区里面的销售量之后就不需要再在物业里面进行相应的宣传,只需要客户购买了之后,就可以把产品送给一些顾客,对于顾客来说,也是一个优惠,也有了一部分的优惠。
那么这样的话销售量就不会增加,但是并不会对其他人造成任何的伤害。
