一、规划业务目标
销售部做好销售的基本工作,就要把握好基础工作,完成预期的销售目标。它决定了今后工作的方向,是未来营销的出发点。这是一项相当重要的工作。目标清晰,有计划有目标,不是说:不可能完成下一步的目标。而是要求我们在工作中,详细、全面、深入的了解自己、准确、全面的了解产品的性能、质量、功能、价格等。这样,我们才能以最快的速度,最准确的制定销售策略,从而达到最佳的销售业绩。
二、计划、产品的规划
产品规划是进行销售方案的重要前提,所以,一定要有产品规划。什么样的产品可以使消费者喜欢,在销售时就必须想办法将它们的好处表现出来,并根据这些好处的改善来进行规划。此外,在进行规划前,还要对产品的市场分析,然后对产品的市场前景做出选择,找出与产品的最佳结合点。只有这样,我们才能为以后的销售工作奠定良好的基础。
三、组织实施计划
在明确了市场情况之后,需要设计出一个计划,然后进行实施。这是在销售活动中进行的。计划的设计涉及的范围很广,包括市场的整体布局、产品的市场类型、竞争对手的市场策略和销售策略等。设计计划是规划前制定的必要条件,因为规划的内容主要是描述本次的销售活动的进展和计划的结果。在设计计划时,不仅要考虑人员安排,还要考虑将来的营运计划,使计划在不改变情况下完成。
四、规划产品市场
规划好市场后,就要对整个市场进行调查。进行市场调查,根据产品的特点、市场的特点、市场的主要特点和消费群体等,列出各项需要实施的计划和步骤。
五、销售渠道
销售渠道的设计与规划中的渠道策划的关系。渠道结构的设计,包括规划分销渠道的数量、终端数量、销售终端数量、促销渠道的数量、促销渠道的类型等。同时,规划销售渠道,还要考虑广告和公关渠道,以便在销售渠道中与渠道成员的配合。这就是我们规划的渠道规划所要实施的。
六、销售人员
销售人员的工资及对销售人员的实际能力要求。这不仅要求销售人员具有良好的交际能力,还要求销售人员具备良好的心理素质,这样才能使公司的销售队伍成员互相帮助。销售人员的人员的素质主要包括:职业道德、理解能力、口才和沟通能力。
七、财务
财务的基础是对整个公司经营的管理。在整个经济活动中,企业财务报表的设计和设计至关重要。销售人员的工资和市场人员的收入目标应该和市场人员的工资相结合。
