销售攻心术读后感:商业世界的致胜秘籍
时代在发展,随着消费心理发生了深刻的改变,商业世界就进入了一家相对落后的企业。对于市场而言,无外乎两个字:“免费”。
免费的不是昂贵的商品,而是有质量,有价值,有自己的理由。
我的家人从小就在我的心目中,听我讲商业世界里为什么有那么多的高人,因为他们没有为他们提供真正的价值。
为什么他们经常会向我求教,但他们总是告知我的的生意,价格都很低,甚至不卖,即使货不合适,也都可以货比三家,先问下一个问题:
这家企业的产品适合我的客户吗?
这家公司的产品能帮助我达到什么目的?
这家公司所提供的产品的服务或者价格是否是我们的实际需求?
这些问题其实都可以从企业的角度来回答。
接下来我会告诉你,如何去解决这个问题:
对于老客户而言,我们老客户的消费习惯是每天固定的,看起来好像没有什么变化,其实老客户的关注点就是他们的需求,让他们保持了较高的消费频率。
那对于新客户而言,他们在寻找与企业产品相关的信息时,我们也会习惯性地通过网上搜索来寻找企业信息,这个时候我们的企业站在客户的角度就会去考虑,为什么客户需要我的产品,而不是竞争对手的企业?
那通过互联网我可以对行业中一些流行的关键词进行数据分析,如:风向标、品牌、同行、对手的市场份额、市场环境、目标人群的关注、核心产品等。
这样一来,我就能把这些分析后的客户需求,通过搜索引擎或网络竞价等多种方法提供给我们。
当然如果我掌握以上技巧,你也能把用户的需求挖掘出来,因为这些客户根本不可能会直接转化成我们的客户。
再来聊聊通过外链
虽然目前外链的作用正在减弱,但依然是一个网站不可或缺的部分,因为外链可以引导蜘蛛抓取网站。
一般而言,在一些网站可以做外链的地方都有很多高质量的外链,但是由于这个原因,很多网站基本上不怎么更新,或者一些大型平台都是有版权问题的,那这个时候我们就需要用到一些高质量的外链,去吸引用户的点击,让他们可以通过链接访问我们的网站,进而达到我们的营销目的。
当然,想要提高网站权重和排名,对网站的更新还是有一定要求的,因为这样做不但可以提高权重,而且还可以增加网站流量。
除此之外,我们还可以在网站的底部或者是文章中添加一个超链接,指向其他相关页面,这样能够引导蜘蛛到我们的网站抓取。
