现代市场营销的成功必须具备一套标准化的管理模式,它贯穿于现代市场营销领域的每一个环节,能够给市场客户带来更好的产品、服务以及客户体验。
但是,当有一种组织模式时,管理者的员工和客户都必须去培训并教别人,因此,销售团队管理者必须具备清晰的市场策略,从销售部门的成员需要哪些方面入手,管理者如何根据产品、市场来制定策略,以及要达到怎样的目的等等,同时,销售团队管理者还必须具备良好的沟通协调能力,对于销售团队管理者来说,每一个客户都是潜在的资源,任何一个销售团队成员都必须要具备这些资源,这就是销售团队管理者要具备的能力。
销售团队管理者是怎样设计出一个高效的团队管理团队的?我们来看一系列案例。
案例1:海利来
一家专门从事男士产品销售的企业。
销售团队由一家专门从事男士产品销售的企业,却同时在销售和营销领域有分不开的工作。该企业不仅仅销售和营销两个业务领域,更多的是将产品出售给其他领域的高级经理和技术人员,从而解决了线上、线下的发展问题。
该企业的产品将没有销售团队,而只是一家小型的线下商店,或者只是一个服务项目的销售人员。
在客户购买产品时,有以下的问题需要解决:
一、产品本身是不是个性化的?
二、产品的卖点是什么?
三、你的产品的客单价是多少?
四、渠道能否向潜在客户提供产品或服务?
该企业的产品是谁和你有什么关系?
客户有哪些问题和机会?你怎么和客户沟通,怎么和客户沟通,才能消除客户的顾虑?
案例2:甄拔
一家从事北京速卖通行业十多年的互联网企业,在中国有着自己的门户网站。
该企业对我们从事的这个行业相当的熟悉。其网站的整体框架、网站的结构、网站的运营、网站的美工等。有企业或者产品经理从这些方面考虑,并能够达到网络营销的目标。
客户提出了企业的营销目标,同时这个目标又体现了其营销策略。
对于网络营销的目标,公司的文化、产品或服务的风格等都应该考虑到。该企业在策划方案时已经将上述四种目标,作为网络营销的指导思想,只有这样才能从根本上解决企业的网络营销问题。
在目标制定时,应该考虑的内容有:
1、组织目标客户的意见;
2、产品的功能特点和行业的特性;
3、营销手段的制定和实施;
4、其他与产品或服务相关的问题。
网络营销模式
它是一种较新的营销方式。首先,它可以更有效地激发客户的积极性,在较短的时间内提高产品或服务的销售量。
