销售之道:如何精通业务并成功拓展市场!
销售型企业的成功,必须从以下几点入手:
一、充分研究产品的基本属性
研究产品的基本属性,从这个角度去认识产品,如品牌、功能、包装、功能、传播渠道等。要清楚知道自己的产品都有哪些用户,甚至都有哪些企业适合这类产品,哪些用户对产品有特殊的需求,是否有共同的特点。
二、看别人在做什么
他们做什么,然后你就跟着做。他们怎么做,就跟着做。
三、营销大号做市场分析
在做营销前,必须要做一些市场分析。通过这些分析,我们可以清楚地看到哪些是能满足企业需求的,哪些是不能满足的。比如笔者就是为了做销售,那么我们就不能把所有的产品都堆到一起来卖,或者直接把所有的产品都放在一起来做。这些产品本身就是一个无法被满足的需求,所以也就不能满足了。
四、消费心理调研
在做销售前,消费者心理是非常清楚的,如有什么问题,我们都会有专门的消费者来解决。这些消费者心理在我们的策划中是必须要清楚的。可以通过一些问卷调查或者一些咨询公司调研,得到更多的反馈,以及我们自己对用户的了解。
五、产品的品质
你的产品是否够好,质量怎么样,卖的有多好。也许你可以借助性价比更高的产品,来来推广自己的产品。
六、购买决策
购买决策是什么,就是让你的产品产生一定的影响力。购买决策对于很多企业来说是至关重要的,所以我们需要充分地了解我们的消费者,并知道他们的需求。比如说我做男装,那么我会去购买他的喜欢的款式,以及知道我要购买什么样的风格。同时还要知道他的年龄阶段,喜欢什么颜色的搭配,这是很重要的。
七、价格
价格是我们销售过程中非常重要的一个因素,而对于消费者来说,其实他的内心是非常清楚的。我在购买我们的产品的时候,他是希望花最少的钱买到质量最好的产品。如果我们的价格比较贵,比如说十几块钱,那么我会选择那个品牌的服务,这样我们的利润会相对比较高。所以,我们要注意我们的价格,不要太便宜。
八、竞争对手
对于竞争对手的了解非常重要,因为你的产品会比竞争对手更优秀。尤其是竞争对手的产品要做好后,才会有足够的利润,这是一个非常重要的因素。
九、渠道
对于我们来说,渠道是我们必须要考虑的。因为渠道也是我们销售的主要渠道。渠道的建设和运作会决定我们产品的销售量和利润。渠道的建设和运作也会影响我们整个销售的过程。
