销售之道:如何精准拓展市场与提升销售业绩?
一、精准挖掘客户资源
有些人对于精准挖掘客户资源的意识特别模糊,认为只有精准挖掘客户才能提升销售业绩,其实这是一种错误的认知,如果我们通过竞价营销可以提升销售业绩,那么肯定会让这个竞价的价值体现出来,当然前提是有意向客户想要购买这个产品。
精准挖掘客户资源的第一步是需要寻找目标客户,先要了解自己想要获取的客户群体,以及自身的行业情况。
比如我们要做房产类型的产品,就要了解整个房产行业的市场行情和客户群体,通过这些数据分析,我们可以看到一个关键词,百度指数,同行,一级行业门户网站等,了解他们在这个行业所需要的流量是多少,点击率是多少,客户都会通过搜索这些关键词进入到我们的网站,那么我们就可以从这个页面开始布局网站。
一般情况下,我们把关键词分类好后,就可以开始挖掘客户,然后根据他们的需求进行需求挖掘,通过关键词去进行投放,可以说针对每个类型的客户,客户群体也是不一样的,如果我们把关键词分类好后,我们就可以进行投放,竞价策略和技巧同样如此。
二、精准引流
精准引流主要是通过我们的产品或服务的优势、产品和服务相关的优势、产品的卖点等等,找到我们的精准客户群体,从而进行引流,一般来说主要是通过软文,音频,视频等形式进行引流,这部分流量相对来说比较稳定,但是持续时间会比较短,这也是做竞价的一个前提条件。
精准引流的核心就是找到这些客户群体,然后通过我们的推广策略和网站上的活动来吸引客户群体,实现引流。
三、创意策划
1、站在用户的角度上思考,并从用户的需求、审美等方面来考虑问题,站在消费者的角度去考虑问题,从而才能把产品的卖点和体验设计出来。
2、通过一些行业的活动来进行引流,比如我曾经做过一个客户网站,其网站最重要的卖点是他可以通过“上线了”等一些平台为客户提供在线的咨询、交流等,那这个平台上的用户,就是用户。
3、一些比较新的平台,比如百度百家、网易号等这些平台都是可以在上面进行发布文章的,发布的文章,一定要原创,而且要有价值,并且文章不能太硬广,发布的文章在搜索引擎里面的权重也是非常高的,被收录的机会也比较高。
在精准引流的同时,也要给用户一个选择你的理由,就是这个产品好,能够给用户带来什么价值,所以这个方法就很重要。
4、引流的核心就是把自己的产品和品牌包装出来,吸引更多的精准用户群体,从而实现引流的目的。
