销售专家教你如何成功分享销售案例经验技巧
本文中的主要内容为:
一、技巧
1.熟悉产品
首先销售人员将他们的产品与对他们的产品进行了实地考察,了解产品在市场上的地位和价值,以及企业应该把产品放在哪里。
2.设置目标
每个企业都有他们的产品线,通过研究这些产品的特点,列出产品的功能,对这些产品的销售进行指导。
3.了解竞争对手
这是指产品的价格、销量、客户质量、服务水平等方面。
4.挖掘需求
在消费者的需求面前挖掘他们的需求,让产品和消费者进行互动,了解消费者的需求,提供解决方案,建立信任。
5.开发产品
除了与行业中的众多竞争对手进行了一番交谈之外,还有一个更深层次的东西,就是开发产品。
当你做这件事的时候,一定要注意发掘产品的优点,创造更多的市场机会。
二、解决问题
既然是销售技巧,首先要解决问题,因此你要解决问题。
(1)要挖掘潜在消费者
要挖掘潜在消费者,首先要让他们认可你的产品,从而愿意为你推荐他们所需要的产品。
(2)要创造新产品
新产品要经过漫长的“试用期”,试用期内消费者通常有两种选择,一种是亲身体验产品,另一种是真正意义上的兴奋感。所以要想方设法的让产品更好地为消费者服务。
(3)要提高市场占有率
通过促销手段使产品增加消费者的购买欲望和使用频率,以便达到刺激消费者购买的目的。
(4)要减少销售渠道
加大销售的渠道数量,减少不必要的中间环节,直接影响产品的销量。
(5)要争取更多的产品种类
通过市场调查和竞争者资料的比较,找出产品消费者普遍使用的产品类型,并分析消费者在不同产品种类中的不同需求,从而确定销售渠道。
(6)研究市场
一个市场要想取得成功,就必须要有充分的市场调查和竞争者资料。
三、制定营销计划
(1)确定市场机会和购买者
在市场机会和购买者的资料调查中,要确定自己的产品适合在什么样的年龄,消费者在什么样的性别下,消费者一般在网上的什么样的职业,是学生还是女性,是老年还是女性。
(2)确定销售目标
为了完成销售目标,首先要对市场进行细分。根据企业产品的不同性质,把营销对象分为三类,即产品购买者,客户关系管理者和推销人员。在市场细分中,根据产品市场的不同,目标市场选择不同的市场。
(3)市场定位
营销目标市场确定以后,就要确定营销的目标市场。
