迈向成功的企业发展策划书
一、明确自己的产品目标
产品目标决定着产品能否存活下去,产品目标是我们接下来进行产品目标设定的前提。产品目标是产品的核心内容,这部分目标要包含的内容有很多,如我们的目标是销售额,那么我们的产品目标可以是产品的市场占有率、市场占有率,这部分目标则要包括的内容有产品的品种、规格、规格、产品的包装、产品的广告宣传和销售渠道等。
二、明确营销目标
营销目标的确定是营销策划的开始,对于营销目标的确定,最简单的就是:为了吸引顾客,为了更好的宣传产品,为了使产品更畅销,实现销售目标。只有明确了营销目标,我们在做产品营销策划时才能做出正确的营销目标,下面小编就来跟大家说一下具体的操作步骤:
1.调查目标
2.确定营销目标
1.从目标市场上产品所对应的竞争对手,再进一步分析他们的特点、优势、劣势、特点、以及与我们产品的对应的产品与竞争对手的差异性。
2.从竞争对手的产品中找出我们自己产品的特点,并且形成自己的营销体系。
3.对自身产品进行宣传推广,扩大知名度,以达到我们产品的宣传推广。
4.确定营销目标的过程中,还需要反复研究市场上现有的竞争对手的表现,需要哪些功能、劣势,以及为什么要这样做等等。
3.确定营销目标
营销目标是我们制定营销目标的过程,而营销目标的制定主要是围绕着这一过程进行的,这个过程就是营销目标的分解,需要对市场进行分析,找出消费者在哪里使用我们产品以及竞争对手的产品特征、产品优势等等,并将这些分析好后,再制定营销目标。
4.制定营销目标
目标的制定对于市场营销部门来说尤为重要,是营销策划中必不可少的一环,任何企业在制定营销目标时要根据企业的战略目标来确定营销目标,目标的制定不能由于个人主观随意设定,更不能以自身喜好为基准,这样会给企业带来一定的风险。
二、营销目标分解的主要内容
营销目标分解的主要内容主要有4方面,第一是目标分解的范围,比如主要的分解目标是:
1.通过营销手段,扩大企业产品在目标市场的占有率,在消费者心目中树立一定的产品形象;
2.通过营销手段扩大企业销售渠道,提高销售成功率,在销售渠道中逐步提高企业产品在目标市场的占有率;
3.通过营销手段提高企业品牌在目标市场中的知名度;
4.通过营销手段提高企业产品在目标市场中的渗透率。
