超越竞争,揭秘成功的网上产品推广策略!
一、产品创新是网络营销的核心
产品创新,是电子商务模式中最基础的一项。除了在网络销售过程中开展与时俱进的网络营销活动,更重要的是为产品的特征发展、产品的形象和个性、产品的开发、产品的包装、产品的价格定位、产品的推广策略等作出战略性的、系统的规划,以实现销售目标。
二、开展产品创新要遵循
1.从核心出发,要扬长避短,选择适合自己产品的创新方案。
2.在创新的过程中,要有新的思维、新的思维、新的观念和新的理念。
3.创新能力强,产品具有同质化的特征,并要有足够的竞争优势,形成差异化。
4.采取有的放矢的产品创新措施,挖掘更大的竞争优势。
三、网上产品推广策略1.信息发布推广策略
1)渠道选择:主要包括对整个网站的推广、论坛的推广、B2B网站的推广、博客推广、分类信息平台的推广、软文推广等。
2)电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3)硬广告推广
硬广告是在互联网上进行广告投放,但由于广告的形式具有高昂的成本,所以被更多的人所接受。这种方法的效果很好,但是投入的成本太高,因此被更多的人所接受。
4)病毒式营销
病毒式营销是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广,而是通过一套合理有效的积分制度引导并用户主动进行宣传,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,低成本让用户主动进行宣传,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。
5)口碑营销
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业利用互联网对产品、服务以及企业整体营销策略等进行调整和优化的过程和计划,是为了提高企业产品的市场竞争力,以最小的投入,获得最大的来自用户和公众的积极反馈,并对企业产品提出更高的营销价值。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式发布企业产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的营销活动。
