解析公司发展战略的编写步骤与关键要素:
一、明确明确企业发展战略的编制步骤:
1、目标市场分析
从行业信息、竞争对手、竞争者的角度出发,提炼出企业发展战略需要做到的消费升级以及长者型、中后、短期三个细分市场的细分市场;与之配合企业产品与市场相关的营销、市场推广策略,制定不同战略层次的目标市场。具体可从企业所处行业发展阶段、公司的产品营销目标、如何将企业产品营销与市场转换的目标市场、市场竞争程度、产品的需要方之间的合理结合来确定;
2、市场机遇与挑战
确定了产品能够为公司带来市场价值的竞争方向后,我们开始进行研究市场,进而研究市场的潜在需求、营销机会与挑战。目标市场与潜在需求市场之间的相互影响,好的产品容易得到市场潜在消费者的青睐,竞争对手的发展与推广才能起到有效的营销效果。
3、市场战略目标
中国企业在制定市场营销战略时,对于目标市场的运用有一个模糊的误区,即市场营销战略必须符合企业经营目的。
制定目标市场的条件主要包括:
1、企业目前有多少的市场;
2、企业有多少的产品、服务是否被潜在客户知晓;
3、产品、品牌是否被潜在客户接受;
4、产品、服务有多、卖点、对潜在客户是否有吸引力。
·市场定位
确定产品能够为企业带来多少市场占有率的市场范围之后,我们开始制定企业产品在目标市场中的市场地位。这个市场指的是企业能够出售的产品种类。
购买目标市场已经形成一定的规范。企业在此基础上根据企业的现有资源和市场的需要做出有针对性的市场选择。
产品定位确定后,企业就需要在目标市场中确定产品所针对的目标群体。
·产品信息内容准备
产品信息应该作为企业的市场经营的核心内容,以保证所面临的目标群体能够听懂、能够想得到。
·产品的定价策略
如果企业的产品信息内容不全面、信息无法获取、商业机密泄漏,那么将付出巨大的代价。面对竞争对手日益完善的产品技术,企业能否更有效地开展产品定价工作也将成为重要的问题。目前,产品的定价越来越具有针对性。
·产品信息功能定位
产品应该是能够满足目标群体的基本需要,以迎合目标群体的需要,所以需要对产品的功能模块进行进行设置,以方便目标群体了解并决定自己产品的功能是什么。
信息内容主要包括产品的特色、生产工艺、包装设计、规格、成分、属性等。
