范文 一个完整的项目策划书模板范文分享
1、方案背景:
一个完整的项目营销策划方案的背景是非常重要的,是整个项目的灵魂,有了方案之后就可以开始进行分析,分析的目的是什么,再通过分析,就可以知道在项目上采取什么样的推广策略,能否达到理想的目标,再结合数据,找到突破点。
2、营销策略:
企业在市场上的推广一般都是以目标市场为核心进行的,但是往往只有较少的人员投入,就会造成竞争激烈,对企业的长期发展来说是不利的,所以营销策划方案就必须充分考虑市场,在市场中占有一定的主导权,明确企业的目标,企业应如何销售自己的产品,从而提升企业在市场中的地位,取得竞争优势。
3、方案的实施计划:
方案的实施计划包括销售策略和销售策略,具体的实施计划包括一定的销售周期,一般的工作周期,销售过程中的问题及解决方案,这些可以很好的决定着营销策划方案的实施。
4、对产品市场进行分析:
分析好营销策划方案之后,就可以进行产品市场的分析了,要从产品本身,来分析该产品的市场潜力大不大,竞争对手情况,企业规模,产品的生产情况等等,做好市场分析,对营销策划方案进行市场细分,找出潜在客户的需求,进而对产品进行量化,提高产品竞争力。
二、市场策略
1、产品定位
产品定位是企业营销战略的一个重要组成部分,也是整个企业发展过程中最为关键的部分,我们不能凭自身的主观臆断去做一个决定,而是要找准企业自身的产品特点,确定企业与其他同类产品的差异化定位。
2、产品市场目标
营销策划方案的实施,有目标,就是说在营销策划方案的实施过程中,在企业还没有明确自己的产品目标之前,就已经确定企业的目标,这就相当于我们策划营销策划方案的目的,我们在策划营销策划方案的过程中,不仅要考虑到企业自身的产品特点,同时也要考虑企业目标的制定,即我们策划营销策划方案的过程中,有哪些可达成的目标,这就要求我们策划者必须有一定的政治目的,这样才能给企业指明方向。
3、产品市场推广
产品市场推广是指在确定好产品目标之后,为企业创造一定的价值和销量,扩大产品的知名度,开拓新的市场。这个过程也是产品市场推广的过程,产品市场推广的过程中,企业可以寻找经销商、代理商,利用经销商和代理商的资源,进行宣传,对产品进行包装和推广,然后形成一定的销售额,再根据销售额,向消费者推销产品,并在各市场、社区等上进行促销和推广,使产品进入消费市场,实现产品的销售。
