一、产品文化理论及非传统产品的性质。
具有系统化和现代化的产品;
具备传递企业产品价值的基因;
具有一系列产品和服务提供商的专业技术和系统能力;
具有很强的沟通能力。
二、形象拟定战略目标客户群属性与产品类型的特征。
具有明确的细分需求,目标市场;
具有与产品特征相适应的特征,目标市场的决策市场构成了确定者和市场决定者的联系;
具有社会影响和国际社会影响的效应;
具有对潜在市场消费者行为的理解,以及具有收集市场信息的能力。
三、满足客户个性化要求的条件。
具有与产品特征相适应的特征,目标市场消费者的特征不同,产品本身、信息内容、服务、价格等构成了客户个性化需求的重要特征;
具有高度的社会影响和国际社会影响的效应。
四、选择目标市场与主要竞争对手的营销战略相一致,或具有类似性的特征。
具有市场主导权的特征。
具有市场基础功能的特征。
具有竞争优势、产品规模、新产品开发成本、市场需要、扩大销售量、克服限制、降低成本、提高市场响应速度、机动性、社会适应性等条件。
五、选择目标市场与营销战略相适应。
具备市场开发和产品同质化特点,营销战略选择目标市场与主要竞争对手的市场保持密切联系。
具备市场主导权的特征。
具有上述五种营销战略的特征。
相应细分市场以满足市场需求或减少市场对该市场的制约。选择适合自己和有利可图的细分市场。主要竞争对手具有哪些市场优势和特征。
根据竞争对手存在的状况准备相应的市场策略。
有效市场细分。
在某些特殊的商品或服务的细分市场中,只有一定数量的消费者和市场才能看到产品,进行产品的分类,找到对应的产品或服务定位。
向市场投入一定的广告,以明确化影响。
基本属性。
拥有现有产品或服务的状态和各个方面的属性。
具有重要的市场准入制度或者产品定位。
具有典型性或独特性的目标市场的构成的总体框架和范围。
具备营销特色。
SWOT分析。
应该采取怎样的市场策略,以获得什么样的机会与价值。
产品生命周期。
其市场策略应该充分考虑:
策略应该在一定的领域内具有普遍性、巨大影响力,并具有足够的潜力和专业性。
SWOT分析应尽可能简明扼要,以确保给买方提供的价值尽可能高。
