策略与技巧是由概念、理论和服务三部分构成。
网络营销的理论与策略的概念
网络营销的概念
互联网营销是指在因特网上建立、发布企业和产品的相关信息和服务的过程。
互联网营销的特点
互联网营销的基本特征是成本低,周期短,易操作。因此,网络营销真正的内涵在于其相对简单的形式,如下所示:
之一、便于搜索
互联网营销的显著特点就是不受时间和地域的限制,所以其被广泛应用于企业营销的各个方面。
第二、市场上没有传统的营销中介
现在的营销中介主要是CtoC的营销方式,即直销。但随着网络技术的进步,现今已经出现了更多的第三方,如网上直销、视频直销、在线论坛直销、招聘直销等。
第三、客户的分类更加细致
在互联网上,用户可以按照自己的需求进行分类。只有满足用户的基本需求后,才能开展营销。
第四、成本低、营销效果好
与传统的营销方式相比,营销成本低廉,而且投资少。
第五、针对性强
互联网营销针对的是特定的目标人群,具有针对性强、传播及时、反馈迅速等特点。
营销的技巧
之一、公司必须有自己的独立网站
一个独立的网站,就如同企业在报纸和电视上所做的宣传企业本身及品牌的广告一样,是企业上网的窗口。
企业建立网站的目的是宣传本企业以及公司本身的产品、服务和理念。所以,网站的建设是必不可少的。一个网站的建设是十分重要的,如果连自己公司的网站都没有的话,那企业还怎么宣传自己的产品呢?
第二、网站的整体规划
1、公司的网站应该能够给顾客提供尽可能详尽的信息。
2、公司的主要产品、服务的介绍应该详尽、周到,以方便顾客在浏览时可以准确地找到自己需要的信息。
3、为了避免上网者在浏览时不知所措,有必要事先考虑顾客可能会通过什么关键词搜索公司的产品和服务。
4、为了全面详细地介绍公司及公司产品,可以把公司的产品、服务的图片、视频放到网上,但是请注意,上传这些视频时,要上传公司网站的内容。
5、如果公司想为网上顾客提供更详尽、更全面的服务,可以把网站访问者带到公司网站,这样他们可以更方便地获得所需的服务。
6、在制作公司网站时,最好能提供“产品分类目录”功能,这样可以方便地将公司产品和服务目录放到网站上,以便更方便顾客查询。
7、如果公司网站内容很少,则可以在网站上建立几个单独的页面,以方便顾客查阅。
