统计工具:揭示现状阶段的洞察力
统计工具:记录现状阶段的洞察力
竞品分析:说明竞争对手的价值
借鉴营销:为竞争对手找出根本的创新点
这些是我们需要学会的,我们的推广过程中还要不断的迭代我们的营销策略,让更多的用户看到我们,接受我们的推广,达成对我们的推广。
做到这一点并不难,但是也不是最简单的,想要真正的掌握,需要对市场进行全面的分析,看市场中存在的优势,甚至需要对对手的优点和缺点进行全面的分析,这样才能保证有的放矢,才能达到自己想要的结果。
我们要有敏锐的市场眼光,并不断的优化我们的营销策略,将营销的想法传递给客户,来达到最终的目的。
如何才能够准确地掌握市场的动向?
营销方面的分析很多,比如:公司的规模、市场容量、市场份额、市场用户体量、竞争对手的表现、营销策略、推广策略等。
市场方面分析出我们的产品的优势和劣势之后,可以为我们的市场活动做出适当的调整。
你所选择的市场一定是具有明确的目的性的,需要进行量化的分析,在什么时间进行什么样的营销活动,主要的客户群是谁,他们是谁,年龄、收入、职业、学历、性别、学历、等等。
分析的目的是为了确定你的营销策略,达到怎样的效果。
其次就是,了解我们的产品,以及分析我们的客户群,通过什么样的方式获取到我们的目标客户。
接下来就是,对市场进行细分,明确我们的客户群是谁,客户特征,市场活动,以及他们的购买习惯。
接下来就需要进行市场细分,市场细分的原则就是先明确我们的客户群的特征,然后再进行市场细分,这样才能够做到精准的营销。
在进行市场细分的时候,有以下几点的要点要注意:
1.我们进行市场细分之后,首先是要确定我们的目标客户。
你的产品要面向哪些消费群体,他们都有哪些共同的特点。
这个群体的特点决定了他们的需求,我们的产品要面向哪类人群。
2.确定我们的产品需要进行市场细分。
确定好我们的产品的特征之后,接下来就是进行市场细分,找到这些群体的共性。
每个群体都有自己的特殊性,并且还有他们的特点。
3.确定产品的竞争优势。
确定好这些群体之后,还要确定你的产品有哪些竞争优势。
在这个竞争优势的时候,可以从产品的市场切入点,以及在对手的竞争优势的时候,都做出比对,可以给出一些正确的定位,对于自己的产品来说可以更好的进行定位,更好的进行营销。
4.确定我们的产品适合哪些消费群体。
