网客:探索未来互联网世界的旅程
伴随网络的高速发展,在互联网的服务化理念中逐步实施的现在网络已经成为了新的互联网企业进入互联网企业的重要方式,从而逐步形成了一个移动营销的新的电子商务发展模式,这个模式将为企业带来很多新的利润和机会,让其更加方便地为企业创造利润。
现在大家似乎觉得,我们已经来到了一个内容为王的时代,我们已经进入了一个内容为王的时代,这个时代更加重视内容,我们从某种意义上来说,只有好的内容才能打动用户,打动用户,才能让用户有更多的欲望去消费,才能更好地提升企业的产品销量,那什么样的内容才算是好内容呢?在我看来,在互联网的生态中,优质内容、创造内容和品牌营销是三者的综合和统一。
用户价值与生态价值
从我们自身的经验来看,我们首先要认识到,无论是互联网还是传统的营销渠道,用户价值、企业价值、用户价值三者缺一不可。作为一家企业,在传统营销渠道中,最容易被忽视的仍然是营销渠道,这是一个良性的循环,在互联网发展的今天,企业如果不能够用“网民价值”来圈住用户,就难以开展企业的品牌营销工作,最终很难进行有效的营销。
用户价值:从现在开始,营销渠道也要以用户价值为中心,对企业的营销工作进行规划,要为企业制定一套用户价值、用户价值和生态价值的平衡体系。
比如小米的互联网生态:
在小米开放平台上,小米公司就从理论上讲讲,要做到“全面连接”,从而做到用户全生命周期的价值创造和价值的增值。所以,小米公司做营销的成功不是靠营销渠道,而是能够建立起“一站式、一体化、多元化的“用户价值观”,而这种“一站式”和“多元化”也才是小米营销的根基。
所以,对于营销渠道,营销渠道的好坏只是代表了我们对于渠道的理解。要通过互联网思维来搞清楚用户价值、营销渠道、用户价值和生态价值,首先需要了解我们所处的行业市场,通过行业的用户价值,寻找并挖掘产品的价值和用户价值。这个过程也是营销渠道构建的过程。
而营销渠道有很多,我最主要理解的是其间的关系,营销渠道的目的是为了更好的服务用户,而营销渠道的目的是服务于消费者。
互联网营销和传统营销有着本质的区别,传统营销往往要建立一个市场,用户会在互联网上找到自己所需要的产品。而营销渠道则相反,营销渠道则不然。营销渠道会是一个商城,用户通过互联网浏览产品,通过网站进一步了解产品。因此,营销渠道对于传统营销渠道来说是一个战略选择。
