精确步骤:实施销售公司财务分析的关键策略
1、市场、销售、窜货、囤货、现货、渠道等商业模式
2、商品的营销及销售策略
3、产品和价格之间的关系
4、销售渠道的主要表现形式
5、销售人员在进行销售过程中可能出现的种种问题
营销推广
分析定位:明确产品定位的根本目的,满足顾客需求
2、销售渠道的主要形式
1)渠道类型:主要是以销售人员个人名义为目标的销售人员的,同时为推销人员开展以个人名义的销售工作
2)渠道范围:包括渠道、终端、订制、商品、宣传、售后等
3)渠道特征:选择以销售人员个人名义为目标的分销渠道,包括批发、零售、团购等
4)管理模式:各个分销渠道如何配合销售人员开展和运作
4)管理策略:监控分销渠道与其他产品的联系,以便保持该分销渠道在该地区的运营
5)营销:宣传广告、店庆、广告词等的影响
6)团队能力:各业务部门及各部门之间关系配合好,可以增强业务的协调能力
3、销售团队、销售队伍、市场队伍、竞争团队、渠道团队、管理团队、渠道团队、店庆、广告词等管理模式
1)市场目标定位:分析产品市场定位的基本思路
2)竞争策略:采用何种手段进行竞争,制定相应的销售策略和管理方法
3)促销策略:采用各种促销方式,达到怎样的效果
4)产品组合策略:采用何种促销策略,用哪种促销产品,以及怎样组合产品
5)公关策略:采用公关手段,介绍产品、公司及其相关产品的优势、劣势
3)渠道定位:针对目标客户群,制定针对目标市场的不同营销策略
4)人员策略:销售人员必须掌握销售技能,掌握市场营销知识
5)产品策略:根据目标客户群,确定产品如何进行销售
6)促销策略:采用公关手段,促销产品必须与公司的市场销售政策相结合
7)队伍建设:营销队伍必须具有一定的队伍素质
8)协调配合:协调整个公司的产品推广工作
9)控制和支持队伍的变化
2)营销策略:企业采取何种促销方式,采取什么促销方式,根据竞争对手的情况,制定相应的促销策略
3)促销方案:促销方式的选择和选择,根据公司的具体情况,制定相应的促销计划
4)渠道策略:采用什么样的促销方式,采用什么样的促销渠道,在哪里进行销售,采取什么样的促销方法,包括预算、方式、费用、节假日、节假日等
5)人员素质:人员素质直接关系到促销的成功与否,是直接关系到销售能力的问题,因此,必须提高人员素质,建立一支优秀的销售队伍。
