精心策划,助您成功推广活动的安排指南。
一、做好策划
1.产品定位
产品的定位是比较复杂的,在策划中比较重要的是做好产品定位,寻找对产品有利的条件,保证产品不会随着季节的变化而变化。
2.目的及功能定位
通过对产品的定位,确定产品与目标市场的定位和定位的关系。
3.产品受众定位
产品可以是品牌、功能、设计、功能等,通过界定产品对目标受众的定位,明确产品的市场定位和诉求。
4.产品分销渠道
渠道的选择是影响产品销售的重要因素。目前产品渠道主要是线上和线下。网上的推广模式一般是通过产品单方网站发布信息,互联网上有许多功能可以选择,产品经理根据产品的特点,在网站上注册许多公司,然后进行在线推广。
二、营造营销环境
1.明确目标客户群
1)产品必须面向的人群是什么,从而确定目标人群的特征。
2)产品要根据目标客户群的属性制定功能定位。
3)生产企业的产品,公司的产品可以针对的人群是什么,也就是在产品营销方面能够发挥哪些作用。
4)市场容量的大小。
3.根据目标客户群的属性制定功能定位
1)产品能够满足的需求
2)产品应该适用的地域范围
3)产品能够实现的目标
4)产品的竞争优势
5)产品的市场适应性
6)产品的品牌价值
7)产品的营销策划
2.销售渠道的选择
产品要有一定的分销渠道,才能快速铺开。如果是分销渠道,则要根据产品的优势、性能、成本、周期等方面综合考虑。否则即使铺开了,也无法产生实际效益。
在产品铺开后,要根据产品的性质和用途进行分类,针对目标人群的特征制定多功能产品的功能定位,以便在后期的推广中发挥更大的作用。
三、扩展营销渠道
1.了解客户需求
营销渠道就是向客户推荐合适的产品。很多产品是有客户需求的,也有其他需求,如果产品适合这种客户,就要进行推广。有些产品只有几个客户,如果产品适合这种客户,就需要进行推广。
例如,一个人如果对太阳能有需求,会觉得自己有许多额外的好处,而且太阳能的产品价格相对来说也很高。如果你的产品适合这样的客户,那么他们会推荐你的产品。因此,了解客户需求是一种非常重要的渠道。
2.收集客户信息
客户的需求分析是非常重要的,我们可以根据客户的需求去收集信息,包括产品的用途、优势、价格和服务、什么时间可以购买产品、什么地点可以购买、什么地点可以送货上门、什么时候可以取货、什么时候可以付款等等。
