管理者成功之道:如何成为一位卓越的管理者
根据美国跨国公司法学院的这种基础理论,市场营销管理分为市场营销管理和客户管理。如果说管理者是依靠感觉说话,那么管理者就是靠感觉说话。因此,在市场营销管理中,企业与客户之间的关系显得尤为重要,而那些在市场中具有大条的企业往往没有选择市场营销管理这个理念,而营销管理便是发挥企业营销管理作用的枢纽,也就是关键。这也正是为什么这么说的,在企业营销管理中,营销管理属于企业在未来的一段时间内的重中之重。
企业经营的成功,是由于企业管理者的成功经验和良好的品质。市场营销管理不仅是要保证企业营销的环境能够完全得到改善,更重要的是要为营销管理者提高服务水平,提升客户的满意度,才能使企业的营销活动更加有序和高效。而在目前这个网络化的时代,没有这样的市场,任何一个网络化的企业都不能创造出良好的社会效益。所以,企业的成功与否,就是企业的成功。那么,企业如何成为一位出色的管理者呢?今天,金晨与大家分享一些中小企业成功营销的经验,希望能对企业营销和管理者的管理者有一定的帮助。
1、把营销管理当成第一目标,不要把营销当成要管理的对象
企业的成功是由两个方面的因素所决定的,第一是对营销管理者的满意度。营销管理者不仅要营销良好的产品质量,更重要的是要认真对待营销的各项活动。
营销管理者在营销过程中要不间断地,量化自己的营销目标,努力的制定出自己的营销方案,追求长远的发展,这样才不会把营销管理者单纯地视为一支没有经验的营销队伍。
2、设计营销流程,牢记营销的战略
营销具有虚拟性、差异性、竞争性等特点,因此营销管理者在设计营销流程时要注意以下几个方面:
第一,营销流程要简单。营销流程简单容易记忆。在设计营销流程时要考虑企业消费者的整体消费心理。
第二,流程的复杂程度要高。在决定了营销的采用方法之后,还要考虑到营销的技巧。营销者的流程要尽可能简化,使营销人员的精力和时间能够在最短的时间内完成,这样营销的效率才会得到提高。
3、营销的对象要明确。营销要直接接触消费者,所以在设计营销方案时要分析消费者的需求,了解消费者的心理和行为模式。
第四,选择合适的营销传播工具。在设计营销方案时要考虑传播工具的选择。市场营销界有一个经典的4P理论,即:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销。在这四个P中,产品(Product)是核心,价格(Price)是手段,促销(Promotion)是手段。
