管理上的mo是什么意思?
我给企业报过以下组目标,企业管理者如要拟定任务,必须制定一个管理计划,每个管理者都必须有一个计划,它是每个管理者通过每个管理者对需要达成的具体事项的报告,使个人的管理目标、管理效率更好的做到;而当这些行为达不成你目标时,就将改变整个组织的销售计划、管理方法及管理方向。管理者的目标是提升销售绩效。
mo如何做?
制定完目标后,管理者要在计划中明确,希望达到的目标有哪些,目标拟定后做计划,计划上限多少,关键节点的一个节点需要多长时间,每一个节点需要多长时间都是一个明确的目标。这些明确后,实施步骤和计划。
1.营销人员的营销计划
制定营销计划时我们必须明晰其目的与价值,但制定营销计划时也要切忌盲目。我们必须明确自己的战略,并且是一个明确的的目标,然后才是提高我们营销队伍的信心、争取面的资源和产品的销售达成目标,先从某一方面出发,再次从计划中寻求资源。
2.市场人员的营销计划
市场人员确定了要做什么工作,怎样达到自己销售的理想目标,以及自己能不能成为这个理想的成功者,都是在接下来的计划中进行的。管理者将根据以上的目标来确定自己的营销计划。
3.销售策略
无论是何种营销计划,都必须使整个计划向着既定的方向前进,不能东一榔头西一棒子,不可偏离目标。在进行市场策略时还要考虑部分利益相关者、潜在消费者或企业的价值。其中,促销策略是最重要的内容。
4.产品推广计划
产品推广计划则又是一个非常重要的方面,如:如何使产品进入市场并引起消费者的关注。产品的详细信息、广告的规划和策略、产品促销计划、消费者沟通计划等。
5.销售渠道计划
尽管现在网上销售渠道有很多,但是与现实的销售渠道并没有太大的区别,如促销方式、广告预算等。许多公司对网上销售渠道的管理有着严重的误解,认为应该在公司内部同时进行。事实上,这是不可能的,特别是当企业在销售网络中建立网站时。网络销售渠道是营销渠道的基本组成部分,但并非企业在互联网上创建网站所必要的。企业必须在营销人员的招聘中加强对网络销售渠道的管理。
二、 实体产品计划
在实体产品计划中,我们必须注意的是目前实体产品计划是整个市场体系的一部分。大多数企业的实体产品计划大多由行业连锁经营机构或上市公司建立。网店专卖店许多,如百货公司等。
