突破市场壁垒,掌握推广软件办法的利器,并对相应资源加以圈地,形成业务突破口。
1.市场分析
市场分析是营销过程中重要的步骤,不仅决定了产品本身,而且决定着产品市场细分与营销目标的合理匹配,定位分析对于实现增长是十分重要的一个环节。
产品市场分析对于市场营销过程而言是非常重要的,因为在市场营销过程中,可能是产品产生效果,而这些结果都是需要营销来执行的。所以,市场营销的工作重点在于通过市场分析来有效的确定目标,再通过市场分析来进行市场定位分析。
在这个过程中,我们对产品市场的分析分析要用到了解需求与用户,了解市场竞争对手,了解目标客户,了解市场用户,同时要对自身情况进行分析,如:
用户群体分析:分析用户的市场定位与核心需求,分析用户群体特点,通过分析研究分析用户群的产品定位与特性,对产品进行优化。
市场占有率分析:了解市场占有率可为产品获得市场优势与挑战,明确哪些竞争对手已经在市场上占有一席之地,市场上哪些竞争对手尚未被满足。
品牌形象分析:了解产品的品牌形象,突出产品品牌差异性。
产品定位分析是一项长期而艰巨的工作,而且艰巨的工作难度也很高,所以在企业市场营销的过程中,除了做好以上几点之外,还要不断的进行市场调查与用户分析,这样才能把自身的营销工作做到更好。
二、营销策划的目标与作用
根据《市场营销规划书》《整合营销传播理论》的规定:市场营销的目标是尽可能满足市场上的需要。那么,在实际操作中,我们也要根据市场的需要制定相应的营销目标。营销目标是市场营销计划的基础,营销目标还包括两部分,一是产品定位与策略,二是用户定位,由于这三个部分的区别,其各自的目标又是不一样的。因此,对于营销策划的具体目标,实际上也就因人而异。
1.产品定位
产品定位是策划的基本原则。市场上的产品要具有不同于竞争对手的性质。例如,红牛就是最好的例子。其原因是,红牛的功能很强大,其具有强大的热量、蛋白质和脂肪,甚至有些功能还可以减肥,而它的受众群体是那些想要减肥的人。如果把红牛的功能简单地称为营养补充饮料,那么红牛的价值就很低。而且它不仅满足了顾客渴求能量的需求,而且更符合了顾客渴求身体好、时尚的需要,红牛还通过他独特的营销策略,推出了营养、能量、脂肪等特点。
营销目标
2.用户定位
用户定位是策划的基本原则。顾客是一个单一的概念,这也是企业选择营销对象的依据。
