科学有效的企划方案写作指南
一、重点应该包括以下三个部分:
首先,在企划具体的企划过程中,明确企划的目的、对象、形式和要素,了解企划的最终目的是什么,取得什么成果。例如,应当确立分析对消费者进行什么样的功能、购买行为和竞争状况的明确定位。
第二,对企划的具体目标、目的、过程进行有的放矢的分析,同时明确企划所要处理的问题,最后确立一个与企业实际密切相关的整体企划计划。
第三,对企划的实施过程进行详细的规划,具体的方案应该经过哪些环节进行?既是对企划过程中,在哪个环节取得效果、达到预期目的的过程的事项,又应该采用何种办法和措施来完成这些,为实现企划目标提供依据。
第四,在完成企划的任务和方案的实施过程中,充分发挥企划应有的作用,注重对企划所起到的作用和影响,并不间断地对企划产生积极作用,甚至有可能促进企划的成功。
二、企划策略的策略分析
企划策略就是策略的运用,它反映的是营销观念、组织架构和商业思维的涵义,是组织科学合理地使用营销的策略指导企业正常运转的重要基础。在策略的研究中,可以采用以下三种策略:
1、策略:
对消费者的策略,尤其是那些缺乏耐心的消费者,应该直接采用劝说策略。对于一些仓促作出决定的消费者,应在一定的时间,通过培训,甚至是一些思想专业人士来指导,对其作出明智的选择。
2、策略:
策略是谋略的一个过程,是策划的出发点,它要求企业采取正确的策略。它既要求企业分清主次,又要求我们根据不同的消费者选择相应的策略。而这一方面,是制订营销策略的基础。
3、策略:
策略的选择,也包括策略,因为策略是对市场的判断,还是对竞争对手的策略。在策略的选择上,一定要与企划方案相配合。在策略选择的过程中,要善于运用竞争者的策略。
三、营销策略的建立
四、营销策略的整合
一个完整的营销策略应包括五个基本步骤:
1、分析:主要包括下列基本策略:
(1)确定目标市场,然后把市场营销组合想得很细。
(2)分析目标市场的特点、营销策略、广告策略等。
(3)分析竞争者的广告策略、广告手段等。
(4)确定主要竞争者的营销策略。
(5)分析竞争者产品的策略、广告策略等。
(6)分析竞争者品牌的广告、公关策略等。
(7)调查研究竞争者产品的性能、包装、功能、售后服务等。
2、制定目标市场:
(1)确定产品主要目标消费群体。
