深度解析 主战方案:实现胜战之必经之路
废话不多说,开始下面这张图
一、多个阶段的竞争分析(8字)
1、市场情况
上期确定的项目目标为扩大市场占有率,实现盈利,根据产品市场定位,选择适合的目标客户群体,夯实基础,提升品牌影响力。
2、市场特点
竞争对手分析
市场调查
市场增长分析
市场发展趋势分析
3、产品分析
选择“竞品”的目的是通过调查市场占有率,市场占有率,增长率,市场份额,市场份额和市场份额等分析确定自己产品的优劣势,这样有利于为自己的产品找到一个市场切入点。成本分析
成本分析主要是分析平均单体成本,成本分析通常是多个维度交叉分析。
二、市场占有率是什么?
1、产品品类
产品品类可以是机械类、油炸类、速食类、衣服、鞋子等,根据需要选择不同的市场作为竞争对手,这些产品从市场上分类可知。
2、竞争对手选择
1)以产品、公司、组织、经营、推广为依据,确定产品的市场地位,竞争对手的产品比自己产品还好。
2)按需求层次划分,进行市场细分,确定竞争对手的名称、产品名称、公司性质、产品名称等。
3)确定产品组合,根据产品组合的产品来确定产品的名称、产品名称、产品组合的产品组合。
4)确定目标市场,根据自身情况确定目标市场。
5)根据竞争对手产品的特性制定产品的目标市场策略。
3、竞争者分析
通过对竞争对手的SWOT分析,可以知道自己的产品优劣势和竞争优势,确定自己产品的产品定位、产品线、产品线、产品内容、推广渠道、服务体系等。市场机会
1)确定目标市场,列出行业内所有可利用的市场。
2)确定自身现有产品的营销优势,列出竞争对手能够提供的,能够满足客户需求的市场条件。
3)确定自身市场的地位,定位自己的市场。
4)确定自身产品的市场定位,定位自己的产品。
5)确定自身产品的市场生命周期,确定在这个阶段要达到的目标市场。产品生命周期
1)确定产品的市场生命周期,制定目标市场策略,以满足市场需求为主,逐步发展为以产品价值为主要目标市场。
2)确定产品生命周期的方式,确定产品生命周期的战略,选择与竞争对手产品的相对应的细分市场,确定自身产品的发展战略。
3)确定自身产品在市场生命周期中的地位,决定产品是否具有市场生命周期的条件,确定产品在市场生命周期中的位置。市场营销策略
1)企业战略:产品的市场范围、目标市场和市场定位。
