市场策划最直接的表现就是什么呢?
首先你应该要清楚的是,市场策划不等于市场策划,市场策划的工作实质就是市场开发。什么是市场策划?
市场策划最主要的工作是对市场调查,从而将企业对市场进行策划的过程开展得淋漓尽致,最终实现产品营销目标。
也就是说,企业策划的过程就是在市场策划过程中完成的。那么,市场策划是什么?市场策划是什么?
市场策划实际上是将市场策划过程拆分为五个步骤,主要包括:市场调研、市场策划、产品规划、市场推广、市场竞争分析、企业内部决策、市场测试、市场分析。
市场策划是围绕市场策划这一课题进行的,将企业开展的活动都纳入其中。所谓市场策划,是指通过营销策划对市场进行一定的策划活动,使产品的宣传和推广得到一定的成功。
以“中国市场”为例,企业产品需要有符合目标市场、目标用户、产品的特点、价格体系等方面的知识,需要通过策划市场传播渠道来实现市场的目的,从而在产品的推广中赢得竞争优势,并获得一定的收益。
在中国市场上,大多产品都是市场主导产品,因为这个产品主要是面向生产者的。我们已经在日常生活中看到的手机、电脑、电脑等都是市场主导产品,比如电脑就是我们所需要的,一些产品在中国市场上占据了先机,那么,我们只有提高自己产品的市场占有率,才能获得未来的市场发展。
2、制定营销战略
制定营销战略的目的主要有两个:一是为了让企业能够以更低的成本实现更大的市场占有;二是为了在市场上抢占先机。营销战略不仅要考虑市场占有率,更要考虑企业的总体利润率。
制定营销战略时,对企业的产品要进行彻底的市场分析。它需要对竞争对手、市场定位、产品的市场定位、市场定位、产品的市场定位、产品的差异化以及产品的竞争优势等等方面进行全面的分析。
产品竞争分析:
在进行产品定位时,产品要先进行市场调查,确定竞争者的目标市场,根据目标市场选择一个自己企业自己产品的目标市场。
产品目标市场:
产品市场目标要确定好,市场细分,产品竞争分析。产品市场目标确定好以后,就要进行市场调研,市场调研的主要工作是了解消费者是如何对某一产品进行选购的,产品竞争对手的状况如何。
确定产品目标市场:
有了目标市场后,还要确定产品的目标市场,确定产品竞争对手的目标市场,根据消费者的购买能力以及选择目标市场,确定产品竞争者的目标。
3、营销组合方案
营销组合方案应该采用什么样的营销组合方法,这里我们主要介绍两种常用的营销组合方法:产品-价格-渠道-推广。
